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Automação de lances em links patrocinados. Tudo o que você precisa saber

Automação de lances em links patrocinados

Publicidade em Links Patrocinados

Uma das formas de divulgar seu produto pela internet é por meio de links patrocinados, que são links que seguem um padrão inteligente de consumo de cada usuário e aumentam muito a conversão de observador para um possível cliente.

Por exemplo, se você se interessa por determinado assunto e acessa um site sobre ele, já percebeu que em sites parecidos ou do mesmo segmento existam banners com publicidades de produtos relacionados?

Preste atenção quando estiver navegando pela internet, em redes sociais, e-commerce ou sites sobre interesses diversos, e poderá ver que muitos deles fazem publicidade com os chamados link patrocinados, que na maioria das vezes tem a ver com o que você pesquisa online

Sobre os lances automáticos

Lances Automatizados

As estratégias de lances automáticos são processos automatizados projetados para maximizar suas metas. O algoritmo realiza isso para você analisando vários pontos de dados de desempenho de anúncios, incluindo a hora do dia, o sexo, o dispositivo do usuário, os sistemas operacionais e muito mais.

Os lances automáticos eliminam o trabalho pesado e adivinhações na hora de definir lances para atingir suas metas de desempenho. Cada tipo de estratégia de lances automáticos foi criado para ajudar você a atingir uma meta específica para sua empresa.

Por que entender sua estratégia de lances é importante?

Sua estratégia de lances diz essencialmente ao algoritmo que “pagaremos até X valor por clique / por cliente / por R$ de receita”. Se seus lances forem muito altos, você provavelmente aparecerá no topo da página, mas seu orçamento pode ser comprometido, este é um trade-off que você provavelmente não está interessado em pagar.

Se os seus lances forem muito baixos, você poderá obter um retorno mais forte, mas não dará a você tantas visualizações que resultarão em menos aquisições de clientes. A chave é encontrar uma estratégia de lances que alinhe seus lances com suas metas de orçamento e aquisição de clientes.

Como escolher uma boa estratégia?

Estretégia de lances decisão

É preciso se concentrar nos dados certos para tomar uma boa estratégia de lance. A coleta de dados já não é um problema tão grande quanto antes, mas não se trata principalmente da quantidade de dados sim sobre a qualidade deles. Quais são então os dados certos para tomar essa decisão?

  • Há bastante tráfego?

Nessa pergunta, deve-se analisar todos os pontos de dados, como impressões, cliques ou gastos, para garantir que você tenha dados suficientes para tomar uma boa decisão.

  • É acessível?

Isso é complicado, mas é bom se atentar aos CPCs gerais e nas posições médias. Pode ser útil criar filtros para CPCs específicos.

  • O que está acontecendo no mercado?

Seus lances são impactados e impactam de fato os outros anunciantes no espaço. Incluir a parcela de impressões da Rede de Pesquisa (e outras métricas competitivas) é essencial para grandes lances.

A explicação rápida e fácil do Compartilhamento de Impressões da Rede de Pesquisa é que ele informa a porcentagem de impressões que você realmente obtém em comparação com o número de impressões que você pode obter.

Automatizando lances para impressões

Utilizaremos os filtros do Google Ads para fazer uma automatização dos processos de otimizar as palavras-chave para impressões.

Diminuir lances em palavras de baixa performance

Busque filtrar as palavras-chave que estão performando mal de acordo com os KPIs para seu objetivo. É interessante diminuir os lances em palavras que estão com baixa performance nesses indicadores. Aplique todos esses filtros para identificá-las.

  • Custo – Observe as palavras-chave que estão com custo elevado pois, esse fator indica que ela possui uma boa quantidade de dados.
  • Custo por Clique – O CPC elevado pode indicar que seu clique esteja saindo muito caro e elevando os custos
  • Custo/Conversão – Pagar demais pela conversão reduz o lucro de sua empresa.
  • Parcela de impressões – A parcela de impressão alta indica que seus anúncios estão sendo exibidos com bastante frequência, porém, você não quer que uma palavra-chave que não performa ative seus anúncios se está custando muito caro.

Assim, as palavras que se encaixam em todos esses 4 filtros você pode selecionar todas e reduzir seus lances em 25%, por exemplo.

Aumentar lances em palavras de boa performance

Boa Performance

Nesse caso vamos aumentar os lances buscando por palavras-chave que estão com bons indicadores. Assim daremos mais oportunidade para palavras que têm maior chance trazer conversão mais barata.

  • Custo – Novamente, esse indicador com valor alto indica que há uma boa quantidade de dados.
  • Conversões – Certifique ao acrescentar no filtro que as conversões não são aleatórias, conversões maiores que 3 são um bom número.
  • Custo/Conversão – Procure por custos/conversões baixos pois são palavras que estão baratas.
  • Parcela de impressões – Dado os filtros anteriores, palavras com parcela de impressões baixas indica que as elas estão performando bem porém não estão sendo exibidas o suficiente.

Essas palavras-chave que sobraram após essa filtragem são boas palavras-chave para terem maior visibilidade e, portanto, terem seus lances aumentados.

Vantagens de automação de lances em links patrocinados

  • Segmentação por segundo – a capacidade de segmentar suas campanhas e grupos de anúncios com base na semelhança e categorizá-los em pastas personalizadas, nas quais você pode definir lances separadamente.
  • Eficiência – a automação pode dar a você a liberdade de largura de banda para gerenciar suas grandes contas em nível macro e se concentrar em oportunidades de crescimento ou estratégia além de manter o controle sobre o desempenho diário.
  • Capacidade de lidar com contas grandes ou complexas – pode ser desafiador gerenciar todas as milhares de palavras-chave em contas grandes ou complexas, com isso a automação pode ajudar nos ganhos de eficiência.

Note que a automação não deve ser aplicada de qualquer forma. Automação envolve personalização. Isto aponta para a necessidade de realizar um estudo para perceber as nuances dos seus clientes, e automatizar processos rentáveis.

A gestão destes recursos envolve um conhecimento profundo das ferramentas de marketing digital. Por esta razão, é prudente selecionar agências de marketing digital certificadas para criar e gerenciar regras automatizadas em sua conta.

Tais agências devem ter as habilidades necessárias para gerenciar campanhas focadas em resultados.

Por meio de rigorosos testes, além de comprovação na prática, uma agência certificada está em melhores condições de gerenciar sua conta e quaisquer processos automatizados para potencializar o desempenho de suas campanhas.

Como o volume de buscas é determinado nas ferramentas de SEO/SEM?

Volume de Buscas Google

Na hora de trabalhar com Links Patrocinados e SEO a gente sabe a importância dos volumes de busca que os sites nos dão, mas você sabe exatamente como que eles calculam esse número?

Em nosso artigo vamos te explicar como as empresas fazem a matemática das palavras-chave que são buscadas.

Você vai descobrir que até mesmo o Google, a gigante da internet que é responsável em calcular os próprios números, às vezes também acaba errando um pouco na conta.

Como eles calculam o número de buscas?

Saber o número de pesquisas é uma das métricas mais usadas na hora de escolher uma palavra-chave ou até mesmo argumentar a importância de uma campanha e de alcançar o primeiro lugar.

Com o lançamento de novas ferramentas para Marketing Digital, às vezes o número de pesquisas acabam aparecendo diferente em ferramentas diferentes. Muitas delas discordam até mesmo do Planejador de Palavras-Chave que é a ferramenta oficial do Google.

O engraçado é que a maioria das ferramentas retira a informação diretamente do Planejador de Palavras-chave do Google. Mas se todas usam a mesma fonte, por que os números são diferentes?

O número oficial da Google é a quantidade média de pesquisas anuais, elas são recalculadas todo mês.

Como os softwares de Links Patrocinados usam bilhões de palavras-chaves e elas precisam ser atualizadas de forma pouco automáticas, fica difícil atualizar o número de visitas todo mês.

Logo, as ferramentas vão demonstrar números diferentes do Planejador do Google porque elas não conseguem se atualizar tão rápido quanto os dados oficiais da empresa.

Qual a assertividade do volume de buscas do Adwords?

Todo mundo iria amar se soubesse que o número que estão usando é exatamente o certo, não é mesmo? Mas até mesmo o Google deixa essa questão um pouco em aberto. Não tem como ter certeza.

A definição oficial do volume de buscas é mais ou menos o seguinte:

“A média anual arredondada de número de pesquisas para essa palavra-chave e as variáveis baseadas no seu alvo e na data escolhida. Você pode usar essa ferramenta para ver a popularidade de um termo de busca durante um período do ano”.

Vamos então analisar de forma mais próxima a definição oficial.

Média anual. Como a média é calculada pelo número de pesquisas anuais, o que afeta muito a estratégia.

O termo “natal” é pesquisado 201,000 por mês no Google, mas isso não é bem verdade. A média mensal é mais ou menos 80,000, mas como em dezembro dá um pulo para 1 milhão de busca, o número anual de buscas divididos por 12 é de 201,000.Buscas de natalVolume de Buscas Natal Dezembro

Ou seja, se você fizer um site focado nessa palavra chave esperando 201,000 visitas por mês isso não vai acontecer, mas é possível que durante o Natal o número pule para milhões.

Por isso é importante olhar o número de buscas mensais, clicando em mês por mês, em vez de ver o número geral que eles te fornecem.

O arredondamento. Como eles aumentam um pouco o volume mensal para deixar os números redondos, isso acaba afetado a realidade também. Se um termo é pesquisado 243 vezes por mês, eles vão adicionar 7 buscas para fechar 250 mensal, isso multiplicado por 12 dá um total de 84 pesquisas que não ocorreram.

Previsão de Desempenho. No Planejador de Palavras-chave também é possível achar o Previsão de Desempenho que vai te dizer mais ou menos quantos cliques são possíveis atingir com aquele termo de busca. Para acessar, você precisa adicionar uma palavra-chave, depois de adicionar ao plano, na parte direita clicar em plano de análise.Tutorial Plano de Análise

O problema é que essa ferramenta do próprio Google também demonstra um volume de buscas diferentes do Planejador. Abaixo a previsão de desempenho para natal.Previsões de desempenho

Como você pode ver, a quantidade de buscas que são feitas mensalmente no Google não são iguais em nenhuma ferramenta, nem as oficiais, logo, é um assunto um pouco obscuro saber o número certo.

Qual a melhor forma de lidar com o volume de buscas?

Se existe uma variável tão importante que não sabemos ao certo como que é calculada pela Google e que aparece com números diferentes em várias ferramentas, como devemos pensar o volume de buscas na hora de fazer uma campanha?

Primeiro é importante pensar que uma das alternativas é relaxar um pouco. Se um termo é pesquisado 100 mil vezes mensalmente, será que 100 ou 200 pesquisas a mais que eles usaram para arredondar que vai destruir sua campanha?

De forma geral, apesar dos números não serem iguais em todas as ferramentas, eles não costumam ser extremamente diferentes e os valores são bem parecidos nas diversas plataformas.

É importante saber também que o volume de buscas maior nem sempre é o melhor para um site. Quando a concorrência é muito alta, um termo que é pesquisado muitas vezes pode gerar menos do que um que tem um volume de buscas baixo mas muito menos concorrência.

Por exemplo, se só procuram “passarinho mudo” mil vezes por mês mas você for o único a escrever um artigo focado na rara espécie de passarinhos mudos, você vai receber toda as visitas. Agora, se procuram “canário” 100 mil vezes e existem 10.000 artigos sobre, fica muito mais difícil conseguir mil visitas.

Esse exemplo é apenas uma simplificação geral da ideia de concorrência e competição que existe quando pensamos em palavras-chave.

Sua campanha tem que levar em conta o volume de buscas, claro, mas a pequena diferença que aparecem nas plataformas não é o que vai garantir o sucesso dela ou não.

Conclusão sobre o volume de buscas

O Google e as empresas que fornecem ferramentas para Links Patrocinados e SEO costumam ser muito atualizadas e estão sempre procurando melhorar as estatísticas, números que compartilham com os usuários e assim por diante.

A tendência é que o número de buscas se torne cada vez mais preciso e que os dados se aproximem sempre da realidade, mas como falamos, não é esse o fator que vai fazer sua campanha atingir muitas pessoas ou não.

Uma campanha de Marketing Digital envolve muitas variáveis que vão desde quanto dinheiro você tem para investir até o seu mercado, sites parceiros e assim por diante.

Então não se intimide ou fique desanimado sabendo que o volume de buscas não é exatamente o correto, continue usando as ferramentas oficiais do Google e temos certeza que a diferença no número de visitas vai ser tão irrisório quanto a mudança de número que eles fazem para arredondar a visita.

Esperamos que esse artigo tenha esclarecido um pouco a quantidade de erros que existem no volume de buscas em todas as ferramentas e também nos dados oficiais.

Atualização do Google Speed para SEO e Adwords

Em Fevereiro/2018 o Google lançou o update que ficou conhecido como o Google Speed que mudou algumas variáveis na hora de fazer o rankeamento dos sites nas buscas orgânicas do Google. Você já sabe quais são os impactos desse update para você e seu site? Fizemos um artigo especial.

Google Speed Update

O que foi o Google Speed Update

Nessa atualização o Google mudou o foco do rankeamento para o tempo que as pessoas gastam em um site como uma das principais variáveis, especialmente para os usuários mobile. Segundo estudos do Google “Speed Matters“, a velocidade conforme a velocidade de carregamento de uma página se torna mais lenta os usuários tendem a passar menos tempo em seu website (confira o artigo em inglês aqui)

Significa que agora não é só uma questão de ter um conteúdo de qualidade, você precisa prender seus leitores por bastante tempo para conseguir fazer com que seu site apareça de forma orgânica.

Se você acha que os usuários mobile e as mudanças feitas para esse público não são importantes, vamos te dizer porque você está errado.

A importância do público mobile

Em 2016 o número de usuários mobile passou a quantidade de usuários que acessam sites através de computadores.

Se o seu site não está otimizado para usuários mobile você está perdendo uma quantidade de visitas absurdas.

Alguns especialistas apontam para um crescimento de 35% no número de visitas gerais em um site quando ele é otimizado para mobile.

Agora vamos ver o Google Speed de forma mais profunda para entender como montar uma boa estratégia de SEO.

A atualização do Google Speed em profundidade

Google Speed Mobile

Muitas pessoas devem estar pensando: “Ué, mas o Google sempre usou o tempo gasto em uma página como um dos fatores de rankeamento”. Isso é verdade, mas ele nunca foi um fator para os usuários mobile (ou nunca foi abertamente).

A forma que o Google Speed vai te afetar depende muito do seu mercado e também a velocidade dos seus competidores em responder à atualização da empresa.

Quem fizer as mudanças necessárias para atender melhor os usuários que acessam o site através de celulares e tablets vai ficar na frente. Quem fizer isso e tiver um conteúdo que prende o cliente vai ficar ainda melhor.

Apesar disso, como diversos fatores que o Google usa para fazer o ranking, eles não abrem exatamente o quanto cada minuto gasto por cada visitante vai impactar o seu site.

Ajustando seu site para ter o melhor SEO depois do Google Speed.

Para seu site ficar mais atraente para o público mobile e fazer ele gastar mais tempo no seu site, fizemos uma lista com algumas dicas gerais que você pode seguir.

Pense no Design. A maioria dos sites precisa ter duas versões: uma desktop e outra mobile. Muitos templates e provedores online já dão essa opção na hora de criar o design geral da sua página. Tenha um enfoque no design da página também para os usuários de dispositivos móveis.

Pense no carregamento da página. O Google tem uma ferramenta oficial que você pode acessar clicando aqui para testar a velocidade de carregamento da sua página. Como muitos usuários vão acessar o site em conexões móveis, quanto mais rápido suas páginas carregarem mais visitantes você vai conseguir.

Ative o AMP. Muitos sites tem uma opção AMP (Accelerated Mobile Pages), ao ligar ela suas páginas vão automaticamente melhorara a performance para usuários de dispositivos móveis.

Google AMP

Pense nas palavras-chaves e artigos. Como o tempo passado lendo um artigo vai fazer muita diferença na hora do seu site subir no rank, é uma boa idéia pensar em artigos que tem um ótimo conteúdo e que respondam de forma geral e relevante a pergunta dos seus clientes. Pense em um equilíbrio perfeito entre quantidade e qualidade.

E o Adwords como fica?

Google Adwords

Lembra que falamos que esse update também afeta o Adwords? O Google não fez nenhuma declaração oficial sobre o assunto mas tudo aponta que o tempo agora também vai entrar no índice de qualidade do Adwords.

Em nossos artigos sobre SKAGs já levantamos a importância que o índice de qualidade tem para os seus anúncios. De forma geral eles trazem muito mais visitantes e vendas gastando bem menos.

Mesmo que você pague para seu site aparecer para um cliente, o tempo que ele gasta no site também vai impactar no seu índice de qualidade que é muito importante para aumentar os seus resultados à longo prazo.

Quando você for fazer um anúncio, avalie se a página que o seu cliente vai entrar está dentro desses padrões:

  • Conteúdo relevante para a palavra-chave que ele procurou.
  • Tenha um design que passe confiabilidade.
  • Fácil navegação.
  • Tempo curto de carregamento.

Se essas quatro variáveis estejam em um nível satisfatório, tudo aponta que seu cliente vai clicar no anúncio, gastar um bom tempo no seu site e aumentar o seu índice de qualidade.

Conclusão sobre a atualização do Google Speed

Essa atualização só veio para comprovar algo que já estava se demonstrando a muito tempo: os usuários de dispositivos móveis vão ser cada vez mais importantes e é preciso dar uma atenção especial para esse público.

Para isso é preciso que a sua página seja otimizada tanto no design quanto no tempo de carregamento para esses usuários que tem algumas necessidades e características especiais.

Além disso, o tempo que os usuários gastam no seu site agora se tornaram ainda mais importante do que nunca e o seu conteúdo precisa ser de boa qualidade.

Como todos os fatores de rankeamento do Google, tudo pode ser traduzido em duas palavras: otimização e qualidade.

Se você carregar essas duas palavras com você na hora de fazer suas campanhas de links patrocinados, páginas na internet, redes sociais e assim por diante, as chances de resultados positivos vão ser sempre maiores.

Qual estratégia de lances do Adwords é melhor para o meu negócio?

A melhor estratégia de lances para Adwords

Na busca de procurar fazer a melhor campanha de Adwords para o nosso negócio, várias perguntas acabam surgindo no caminho. Qual palavra-chave escolher? Qual é o melhor preço por lance?  Qual a melhor estratégia de lances?melhor estrategia de lances

O Google nos dá a opção de fazer uma campanha no qual os lances são automatizados e cada um vai ter um valor diferente por clique dependendo do usuário que ver nossa propaganda e assim por diante. Mas será que essa forma de lance automático é a melhor?

Não fique mais aflito! Vamos te explicar esse artigo a melhor estratégia de lances com o Adwords.

Campanhas com lances automáticos ou manuais?

O Adwords nos dá a opção de escolher por lances automáticos na hora de fazer uma campanha. Essa solução parece muito melhor não é mesmo?

Você pode deixar que o algoritmo oficial deles decida qual o melhor valor por lance, enquanto você relaxa na praia e tem certeza que o seu orçamento está sendo gasto da melhor forma possível pela inteligência artificial.

Mas calma que não é bem assim.

Existe um motivo por trás dos lances automático serem uma opção muito oferecida pelo Adwords: se todos os lances forem automáticos o Google consegue controlar perfeitamente quanto cada um vai gastar e não precisa se preocupar em calcular os lances manuais.

Infelizmente esse sistema não é tão vantajoso para as empresas que querem atingir os clientes certos com o menor custo possível.

O que são os lances automáticos?

 

A estratégia de lances automáticos são uma opção na hora de fazer sua campanha que em teoria maximiza seus ganhos ao analisar variáveis como o melhor dia para mostrar seu anúncio, gênero do cliente, aparelho que ele usa, média de gasto com produtos na internet e assim por diante.

O que ocorre de fato é o seguinte: quando um usuário que possa ser do seu interesse acessar uma página com Google Ads, você vai instantaneamente competir com todas as outras empresas que estão interessadas no mesmo perfil e o Google vai otimizar automaticamente seu lance para trazer os melhores resultados.

Esse tipo de estratégia é melhor usada em algumas situações:

Quando você tem um orçamento grande e flexível. Como os lances são ajustados na hora, a variação de preço pago por clique pode mudar muito dependendo da situação.

Em uma semana que os usuários estejam clicando muito nas propagandas, você vai pagar um preço, talvez na semana seguinte eles cliquem pouco e o preço por clique dobre.

Ou seja, existe muita flutuação no Custo Por Clique nesse tipo de campanha.

Quando você tem uma boa quantidade de informações para que as previsões sejam mais certeiras. Caso seja sua primeira campanha para o site ou se utilizar uma palavra-chave pouco usada fica difícil que as previsões do Custo por Clique seja certeiro.

Isso acontece porque o Google simplesmente não vai ter dados o suficiente para conseguir prever os efeitos dos lances automáticos já que eles podem mudar muito dependendo da situação.

Por mais atraente que a palavra “automático” pode parecer, pelo contrário, esse tipo de campanha são mais imprevisíveis que as manuais porque a inteligência artificial que decide o preço de cada lance usa variáveis que mudam constantemente.

Logo, o melhor para todas as pessoas que tenham algum tempo para aprender um pouco sobre Adwords, já tenham experiência na área ou estão disposta a contratar um profissional é usar as campanhas manuais.

Lances Automáticos do Google Adwords

Embora a melhor estratégia de lances Adwords é utilizar os manuais, vamos decorrer sobre os lances automáticos caso você não queira tomar seu tempo otimizando lances. Ensinaremos algumas estratégias e também configurações básicas que podem ser usadas na hora de fazer sua campanha para ter muito mais resultados com muito menos custo.

Então vamos dar uma olhada nas configurações que podem ser usadas para gerar muito mais resultado:

Todas essas opções vão estar no seu Google Adwords em Campanhas>Configurações>Estratégias de Lances>Alterar Estratégia de Lances.

CPA de destino. O CPA vem da sigla em inglês para “Custo por aquisição”, nessa opção você pode colocar quanto quer gastar por cliente novo no seu site.

Se você colocar R$ 5,00 por cliente, o Adwords vai automaticamente fazer todas as mudanças para que esse objetivo seja atingido.

Como o custo por aquisição de clientes depende de informações adquiridas, o melhor é que você tenha dados de 30 dias de campanha.

Localização da página segmentada para pesquisa. O Adwords também deixa você escolher se quer que seus anúncios apareçam no topo de toda busca ou apenas na primeira página. São poucas as diferenças entre um e outro, mas é bom você ficar de olho nas métricas.

Assim como mudar o seu CPA, essa estratégia precisa também de alguns dados adquiridos de campanhas anteriores para poder dar uma olhada nas métricas e ver o que vale mais a pena.

O preço do lance e o índice de qualidade do seu anúncio influenciam na posição dele também, mas escolher essa opção nas configurações ajuda você a ter mais controle.

Parcela de vitórias desejadas. Essa é a opção que o Adwords oferece para que você faça uma verdadeira competição contra seu principal concorrente. A parcela de vitórias desejadas é a quantidade percentual anúncios que você gostaria de vencer de um domínio que você determina (vulgo concorrente).parcela de vitorias desejadas

Ou seja, se você quer que os clientes mais interessantes vejam apenas propagandas suas. Você pode colocar a parcela de vitórias desejadas para 100% e os lances máximos lá no alto para tapar totalmente seu concorrente.

Maximizar cliques. Caso você queira aumentar apenas a quantidade de visitantes no seu site sem focar exatamente na qualidade ou na taxa de conversão deles, você pode ligar essa opção na hora de configurar seus lances.

Com essa opção ligada você vai pagar o custo mais baixo por clique, mas os clientes que vão chegar no seu site talvez sejam pessoas que nunca compram ou contratam serviços pela internet.

Maximizar conversões. Essa opção é igual à anterior, mas o objetivo é diferente, nessa o Google vai focar em clientes que costumam ter um gasto maior na internet para que o número de conversões e ações tomadas por clique seja muito maior.

Enhanced Cost-per-click ou CPC otimizado (ECPC). Essa opção permite que o algoritmo do Adwords automaticamente aumente o preço do lance caso ele ache que o cliente tem uma taxa de conversão maior.

De certa forma ele liga os lances automáticos mas a diferença é que você tem um limite de aumento para no máximo de 30% do valor que você colocou manualmente.

ROAS (Retorno do investimento em publicidade) desejado. Nessa opção o Google Adwords ajuda a você manter o máximo de conversões mantendo o ROAS definido.

Conclusão

Como você pode ver além das campanhas de lances manuais, existem muitas opções de estratégias de lances no Adwords para todos os tipos de objetivo. Você pode escolher ter um número de visitas maior, um número de conversão maior, focar em competir diretamente com seu concorrente e assim por diante.

Caso você queira fazer a melhor campanha para a sua empresa usando o Adwords, pense um pouco nos seus objetivos (mais visitas, mais conversões, ganhar de concorrentes), quanto você gostaria de gastar por clique, quais as melhores palavras-chaves e depois implemente uma estratégia usando lances manuais.

Esperamos que esse artigo tenha ajudado você a compreender melhor as opções de estratégia de lances que o Adwords tem e também como utilizar elas para conseguir uma quantidade muito maior de resultados para a sua empresa sem gastar mais do que precisa!

O que é SKAGs e como ele pode diminuir o CPC da sua campanha?

Fizemos esse artigo para explicar um assunto avançado que pode fazer toda a diferença na hora de montar sua estratégia de marketing digital. Em nosso artigo vamos falar dos SKAGs e como eles podem influenciar de forma positiva a sua campanha de links patrocinados.

SKAGs target

O que é o CPC

O CPC nada mais é que a sigla de Custo por Clique. É comum que empresas de propagandas digitais, como o Google Adwords usem esse tipo de precificação. No momento de criar uma campanha em qualquer veículo de publicidade digital, eles costumam te avisar o preço que cada clique de um possível cliente vai custar.

Essa precificação facilita muito na hora de montar uma estratégia de marketing digital porque você tem uma ideia exata de quanto cada clique vai te custar, possibilitando que você faça cálculos usando variáveis como lucro médio por clique.

O que são os SKAGs (Single Keyword Ad Group)

O SKAGs nada mais é que a sigla em inglês para “Grupo de anúncio com apenas uma palavra-chave’ (Single Keyword Ad Group).

Basicamente, você cria um grupo de anúncios na sua campanha com apenas uma palavra chave e suas variações. Mas por quê criar um grupo de anúncios tão restrito? Ao criar esse anúncios específico, você faz um anúncio focado para esse tipo de pesquisa, gerando um CTR (clique por impressões ou Click-Through Rate) maior,  o Índice de Qualidade da palavra-chave também aumenta e o CPC e o custo diminuem.

Utilizando SKAGs

Vamos então dar um exemplo prático de como você pode usar SKAGs na sua campanha de Adwords para tornar ela muito mais eficiente e aumentar os resultados.

Vamos usar como exemplo uma empresa que vende remédios manipulados. A palavra-chave “farmácia de manipulação” tem uma procura muito alta e tem uma concorrência razoável.
Pesquisa de palavra-chave farmacia de manipulação

Aí que os SKAGs entram em jogo, filtramos o escopo do grupo de anúncios para pesquisas de uma palavra-chave específica. Seus anúncios vão ser ativados apenas com a palavra-chave “farmácia de manipulação”.

Exemplo de Anúncio SKAG

Convenhamos, se a pessoa digita “farmácia de manipulação” no Google, é muito mais provável que um anúncio com “farmácia de manipulação” no conteúdo chame mais atenção do que um de “farmácia artesanal”.

São esses pequenos detalhes de otimização que fazem qualquer campanha de marketing digital render muito mais.

Usar apenas uma palavra-chave que seja específica para o seu objetivo aumenta o número de visitas, taxa de conversão e diminui o custo geral.

Como fazer uma campanha com SKAGs

Continuando o exemplo de “farmácia de manipulação” vamos te mostrar como configurar uma campanha vencedora utilizando SKAGs.

No grupo de anúncios utilizaremos apenas palavras de correspondência exata, de frase e ampla modificada:

[farmácia de manipulação]

“farmácia de manipulação”

+farmácia +de +manipulação

Além disso, seu anúncio vai focar exatamente na palavra-chave do SKAGs:

Exemplo de Anúncio SKAG

Você pode usar as “palavras-chaves negativas” para filtrar ainda mais o seu público. Evitando por exemplo, pesquisas que por histórico não geram conversão ou nome de concorrentes, que podem abaixar o CTR e gastar o seu saldo.

Na hora de criar os anúncios também é uma boa ideia seguir alguns padrões para melhorar os resultados:

  • Mantenha a palavra-chave no título do anúncio e também na URL
  • Adicione uma boa call-to-action para aumentar a taxa de clique do seu anúncio. (Confira nossas promoções…, Acesse…)

As vantagens de utilizar SKAGs

A vantagens ligadas com os SKAGs são tantas que fizemos até uma mesmo uma lista que vai comprovar de uma vez por todas porque você deve usar apenas uma palavra-chave.

Maior número de cliques

Quando você está oferecendo algo que responde exatamente a palavra-chave que a pessoa está procurando, em vez de algo parecido, a quantidade de cliques também aumenta.

Você vai ter a certeza de que está oferecendo algo que é do interesse de quem procura e que ela vai clicar e ler ou fazer a ação que procura.

Maior índice de qualidade

Quanto maior for o índice de qualidade, mais barato cada clique custa, maior o número de impressões e compartilhamentos.

Como a técnica dos SKAGs ajuda com todas essas variáveis, é possível aumentar o índice de qualidade de suas campanhas.

Maior taxa de conversão

Mais pessoas acessando exatamente o que procuram significa mais visitas e também uma taxa de conversão maior para o seu site.

Menos dinheiro jogado fora

Toda vez que alguém clica no seu site utilizando uma palavra-chave que não é do seu interesse isso é dinheiro jogado fora.

Se alguém quer fazer um terno ou um curso sobre como fazer ternos e clica no site da sua loja, você paga pelo clique apesar daquela visita não te interessar.

As palavras-chaves certas trazem os visitantes certos e evitam desperdício.

Campanha mais lucrativas

Pense bem: se você oferece bem o que o cliente quer, paga menos por causa do índice de qualidade grande dos anúncios, fica na frente dos seus competidores, já sabe o que isso significa não é?

Isso mesmo, os SKAGs por terem essas vantagens acabam sendo muito mais lucrativas do que as que usam várias palavras-chaves. Seus custos diminuem, suas visitas e conversões aumentam.

O que é o índice de qualidade?

Como aumentar o índice de qualidade é uma das principais vantagens de um SKAGs vamos falar um pouco mais dele e porque ele é tão importante para quem procura criar anúncios que gerem resultados.

O seu índice de qualidade depende de vários fatores, sendo os principais:

  • A quantidade de cliques por impressão
  • A relevância da palavra-chave escolhida
  • A qualidade da página que está sendo veiculada no anúncio
  • A relevância do texto do seu anúncio
  • O histórico da sua conta AdWords e a performance geral dela

O Google não abre totalmente o peso que cada fator tem para que o índice de qualidade da sua campanha aumente, nem todos os fatores que estão relacionados com o índice.

Por isso, tudo que você pode fazer é apenas focar em melhorar esses fatores mas sem saber exatamente o quanto eles vão impactar no índice de qualidade.

De forma geral o índice de qualidade vai aumentar o ranking dos seus anúncios ao mesmo tempo que o custo relacionado com as suas campanhas vai diminuir.

A baixa de custo ocorre porque, como tratamos antes, o custo por clique diminui, seus anúncios tem prioridade sobre os da concorrência e a tendência é que a taxa de conversão aumente.

Palavra final sobre SKAGs

SKAG Farmácia de Manipulação

Como você pode ver uma campanha de Adwords que utiliza a técnica de SKAGs acaba sendo extremamente eficiente e pode ajudar muito sua empresa a atingir resultados mais positivos para você ou seus clientes.

Apesar de gastar um pouco mais de tempo para implementar e criar, as campanhas acabam sendo mais assertivas e a longo-prazo os resultados ligados com o índice de qualidade e maior taxa de conversão apenas aumentam.

Essa é a técnica principal para diminuir o custo do seu CPC, aparecer na frente dos competidores, trazer os clientes que você precisa, aumentar suas taxas de conversão e muito mais.

Graças ao nosso artigo agora você sabe a melhor forma para utilizar eles e como fazer sua estratégia online seja ganhadora e uma verdadeira geradora de resultados!

Links Patrocinados – Entenda como funciona e suas vantagens

Atualmente o termo links patrocinados é algo que gera dúvida em muitas pessoas. E se você também não sabe o que isso significa, então está no lugar certo!

Nesse post vamos abordar de forma mais direcionada o que são links patrocinados e porque muitas pessoas adotam essa estratégia para atingir um bom tráfego e boas conversões em seus negócios online.

Continue lendo esse post e descubra:

  • O que são links patrocinados;
  • O que são agências certificadas;
  • Quanto custam os links patrocinados;
  • Quais são as mídias mais anunciadas;
  • Por que usar anúncios pagos em suas estratégias de marketing;
  • Como utilizar os links patrocinados a favor das suas campanhas na internet.

Confira!

Links patrocinados: O que são?

Os links patrocinados, também conhecidos como anúncios pagos, nada mais é do que uma estratégia de marketing digital utilizada para garantir um número maior de conversões para um determinado negócio online.

Esses anúncios pagos representam uma boa maneira de atrair a atenção de clientes em potencial, uma vez que, por meio deles, você consegue obter uma maior visibilidade na internet a partir das palavras-chave escolhidas para fazer parte das suas campanhas de links patrocinados.

Hoje em dia existem várias ferramentas que atuam com links pagos, no entanto, um dos mais conhecidos é o Google Adwords. Esta é uma plataforma de anúncios online, responsável por fazer a divulgação dos seus anúncios a partir das palavras chaves escolhidas para cada campanha. (Aproveite para ver a plataforma do Adwords)

Links Patrocinados no Google

O diferencial dessa plataforma está no fato de que o valor pago pelo anúncio ao Google, só será descontado do seu orçamento, quando o visitante efetuar um clique em uma palavra-chave que foi determinada por você no ato da construção da campanha. Ou seja, esta é uma segurança a mais de que você não estará desperdiçando o seu investimento.

Além disso, o sistema foi construído para facilitar a vida do usuário, ou seja, é bastante simples, desde que você dedique tempo para aprender as melhores formas de anunciar, através de testes de eficácia dos anúncios individuais.

Mas, também pode contratar profissionais para criar e gerenciar suas campanhas e entre eles, existem as agências certificadas. Vejamos como isso funciona.

 

O que são agências certificadas?

O Adwords é a plataforma mais popular por vários motivos (quem nunca usou o Google?), mas também, porque inclui um conjunto de métricas e ferramentas internas que, se bem usadas, podem aumentar o potencial de crescimento de sua empresa através de seus objetivos.

Google Partners

Existem muitas agências e profissionais especializados no gerenciamento de contas de publicidade online. Eles trabalham para trazer as pessoas mais indicadas para o seu tipo de negócio, traçando o perfil do cliente e abordando os canais e o anúncio certo.

Por isso, existe uma busca interna, pelos chamados Google Partners, que podem ser autônomos, consultores ou agências de marketing digital, com resultados comprovados pela empresa. Agências que possuem a certificação Google Partners possuem um selo do Google indicando que são qualificadas para gerenciamento das campanhas no Adwords.

Na verdade, esses profissionais passaram em um teste interno do Google, como certificação básica, mas, que trouxeram aumento da taxa de conversão dos seus clientes, bem como, demonstraram capacidade de sustentar este crescimento.

Mais do que isso, deram resultado sem aumentar os gastos dos clientes com os links patrocinados em si mesmos, ou seja, souberam como aprimorar as campanhas sem necessariamente, torná-las mais caras.

Por outro lado, é evidente que estes profissionais cobram preços diferenciados, na mesma medida em que podem garantir os resultados de seu trabalho e portanto, a escolha por eles, depende da sua estratégia, expectativas e capacidade de investimento.

Mas, para se decidir, é importante que entenda como funcionam os custos dos anúncios na internet, então, vamos falar um pouco sobre isso.

 

Quanto custam os Links Patrocinados?


Uma campanha digital não é um outdoor, anúncio de revista ou, comercial de televisão. Em todos estes casos, você trabalha com um custo total fixo, mas, resultado imprevisível. Vamos construir um exemplo para facilitar.

Em um outdoor, terá de pagar uma agência para criar o seu anúncio, mais um preço fixo pelo tempo de exposição e um valor baixo, seria de R$ 500,00 para duas semanas, mas, isso é variável e não inclui a criação do anúncio.

Além disso, se o lugar do outdoor não for apropriado ou, se o anúncio não for atrativo, não há nada que possa fazer a não ser, dar aquele dinheiro como perdido.

A vantagem dos links patrocinados, é que você pode alterá-los a vontade e só trazem custos, em situações específicas, principalmente, quando uma pessoa clica neles.

Há algumas diferenças entre plataformas e estratégias, mas, em geral, o custo é medido pelo chamado CPC, que seria o custo por clique.

Como dissemos, quando montar uma campanha de links patrocinados, você escolhe palavras-chave associadas ao seu negócio.

Se tem uma pizzaria, você cria um anúncio com um termo de busca como “pizzaria 24 horas” e define alguns parâmetros para que seja mostrado.

Se estiver instalado no Jaboatão em São Paulo, não vai querer pagar o anúncio para uma pessoa que mora em Passo Fundo ou Curitiba, porque não são o seu público e a geolocalização permite estabelecer este filtro.

O CPC estimado de “pizzaria 24 horas” é, neste momento R$1,17. Então, neste exemplo o custo do anúncio seria de apenas R$1,17 e só seria cobrado, se alguém localizado no Jaboatão em São Paulo, clicasse nele. Os custos variam de acordo com o setor da sua empresa, por exemplo, a palavra “aparelhos auditivos” está em um setor extremamente competitivo chegando R$4,88 por clique. Isso porque o Google funciona como um leilão, as pessoas dão lances para determinar a posição que aparecem no site.
Comparativo bids

Porém, como dissemos, existem diferenças entre as plataformas e também, entre as opções oferecidas por cada uma delas e assim, é importante explicar algumas destas diferenças, seguindo as mais populares.

Quais são as mídias mais anunciadas?

Além de tudo que já dissemos, não custa repetir que a essência do marketing digital é o direcionamento dos seus anúncios, para um público-alvo específico, mais propenso a comprar os seus produtos e serviços.

Por isso, assim como existem técnicas de direcionamento em cada plataforma, também existem as plataformas segmentadas que são, por si mesmas, mais adequadas para certos tipos de campanhas.

Google “rede de pesquisa e display”

Já falamos bastante sobre o Adwords, mas, faltou explicar que os links patrocinados na plataforma, não precisam ficar restritos a página de buscas.

Quando faz o setup de sua conta, você tem a opção de escolher entre rede de pesquisa, rede de display ou, ambos.

O mais importante, neste caso, é a sua estratégia de marketing; no exemplo da pizzaria que construímos acima, a rede de pesquisa pode ser mais adequada, porque direciona os anúncios para usuários que estão ativamente procurando por aquele produto, ou seja, são leads de qualidade maior.

A rede de display, incluiria os vários sites parceiros do Google, procurando mostrar seus anúncios de forma relacionada ao que estão vendo ou lendo, ainda que não queiram comprar pizza naquele momento.

Youtube

O Youtube pertence ao Google, mas, na prática, funciona de forma específica. Não porque seja mais caro e sim, porque estamos falando de uma rede de vídeos de todos os tipos, para todos os perfis de pessoas.

Da mesma forma, os formatos de anúncios são variados, embora as possibilidades de segmentação do publico-alvo sejam similares as explicações que já demos sobre o Adwords.

Facebook

Facebook Ads

O Facebook Ads é uma ferramenta muito popular, por causa da quantidade incomparável de usuários ativos na rede social.

Mais do que isso, o sistema de definições de público-alvo da rede tem algumas vantagens sobre o Adwords, mas, a utilidade destas vantagens depende do uso que você faz delas.

O Facebook é capaz de separar da multidão de usuários, por exemplo, apenas pessoas de classe média, que tem cachorros de grande porte e estão interessadas em turismo, compreende as oportunidades envolvidas?

É uma ferramenta única, que exige muito conhecimento ou, paciência e sabedoria para experimentar as opções de forma metódica.

LinkedIn

É uma rede social pequena se comparada as anteriores, mas, tem uma enorme vantagem sobre elas: é provavelmente, a única rede profissional que todo mundo conhece.

Isso torna anunciar no LinkedIn uma ótima opção para empresas que prestam serviços para outras empresas, por exemplo.

O sistema em si, é similar aos anteriores, ou seja, além de ser uma rede segmentada, é possível direcionar os anúncios na rede, como você faria nas demais.

Market Places

Este é o método mais exótico nesta lista, porque é adequado para empresas que querem utilizar o tráfego de grandes redes varejistas para vender seus produtos.

Em resumo, seus produtos são anunciados no Walmart, Americanas ou até, no Mercado Livre e os custos podem ser por clique, ou pelo CPA, que seria custo por aquisição.

Ou seja, seu anúncio pode ser feito como forma de atrair clientes para o seu próprio negócio ou, como forma de aumentar suas vendas através do pagamento de comissões sobre venda.

E assim, cobrimos algumas das suas principais possibilidades de redes para anúncios online, mas, ainda queremos te explicar melhor porque e principalmente, como começar sua primeira campanha.

 

Por que usar anúncios pagos em suas estratégias de marketing

Existem vários fatores que justificam e também mostram o porquê esse tipo de estratégia tem sido bastante utilizada por muitos empreendedores hoje em dia. Dentre eles, é possível citar:

  • Alto nível de conversão

Ao utilizar anúncios pagos, você aumenta suas chances de atingir o público certo com suas campanhas, o que aumenta consideravelmente a sua taxa de conversão e, consequentemente os seus lucros.

  • Melhor relação custo-benefício

A partir do momento que o valor pago pelo anuncio só é descontado quando o mesmo consegue ser convertido, então fica claro que a relação custo-benefício aqui é muito melhor, uma vez que o retorno do valor que investiu inicialmente tende a ser maior.

  • Melhor posicionamento da marca

Outro ponto que conta a favor dos links patrocinados é que essa estratégia proporciona um posicionamento melhor para a sua marca, dando mais destaque a ela frente ao seu público-alvo.

Isso porque através dos seus anúncios pagos, você pode gerar várias impressões diariamente, o que eleva e muito a empatia e a credibilidade das pessoas com a sua marca.

Agora que você já sabe os motivos que levam as pessoas a adotarem os anúncios pagos como estratégia de marketing para alavancar suas vendas, veja a seguir como usar essa estratégia a favor do seu negócio online.

Como utilizar os links patrocinados a favor das suas campanhas na internet

Para usar o link patrocinado a favor dos seus anúncios na internet, você deve seguir 3 passos básicos. São eles:

  • Escolha um canal

A primeira coisa que deve fazer é escolher um canal onde os seus anúncios serão publicados.

Canais Online

Hoje em dia existem vários meios onde você pode publicar seus anúncios: Facebook, Youtube, LinkedIn, Google Adwords, dentre outros. Para não fazer a escolha errada, veja em qual canal o seu público está concentrado e a partir disso comece a anunciar no canal escolhido.

  • Defina as palavras-chave

Procure optar por palavras chave (em caso de buscadores) que apresentam uma boa relevância, mas que o seu custo por clique não seja alto, do contrário acabará tendo mais prejuízo do que lucro.

  • Planeje a divulgação dos seus anúncios e mensure os resultados

Você precisa montar um planejamento de divulgação dos seus anúncios nos canais escolhidos. Esse planejamento deve conter tanto os horários, quanto as segmentações definidas para os canais que você escolheu.

Além disso, você deve mensurar os resultados obtidos com as suas campanhas, pois é através desse procedimento, que você vai saber qual campanha está rendendo bons resultados e qual precisa ser melhorada.

Portanto, investir em links patrocinados é uma boa estratégia para conquistar excelentes conversões com seus anúncios na internet. Agora é só colocar os passos dados acima em prática para garantir um bom faturamento com seu negócio online!

Curso de Google Adwords – Remarketing (Aula 6)

Como anunciar no Google Adwords

Atualmente, com o crescimento dos investimentos em marketing digital e com a evolução cada vez maior do mercado e das empresas, é necessário que estas se atualizem e repensem sobre os investimentos em divulgação. Por isso, se você é um empreendedor saiba mais como anunciar no Google Adwords.

CURSO COMPLETO SOBRE GOOGLE ADWORDS


Saiba tudo sobre o Google Adwords
O Google Adwords é um sistema do próprio Google onde todos os empreendedores que pretendem anunciar suas empresas e produtos, inserem a publicidade nos resultados do mecanismo de busca e também em sites de parceiros do Google através do Adsense.

Realizar anúncios no Google é uma das maneiras mais eficientes de se obter resultados em curto prazo e de descobrir o que é ou não relevante para a sua audiência.

Geralmente, toda vez que alguém faz uma pesquisa no Google, dois tipos de resultados aparecem: os resultados orgânicos e os resultados pagos, o qual também é conhecido como links patrocinados(confira o post que aprofundamos sobre o tema de links patrocinados).

Sendo assim, saiba algumas vantagens do Google AdWords:

  • Segmentação: seus anúncios aparecem para as pessoas certas e no momento certo. Assim, só verão seus anúncios, pessoas que estiverem procurando por algo parecido com ele;
  • Mensuração: você consegue medir o impacto real da sua campanha, podendo editar seus anúncios ao longo do tempo;
  • Disponibilidade: o que permite você rodar novos anúncios em poucos minutos, ou seja, é simples e rápido;
  • Controle da mensagem: você escolhe como quer falar com seu público, pois é você quem redige o texto do anúncio que vai aparecer no Google.

Portanto, com todos esses pontos citados acima, você consegue ter um bom controle sobre quais mensagens e em quais momentos divulgar seus produtos ou serviços. Além disso, é muito importante acompanhar as métricas diariamente, identificar o que funciona e o que não funciona para otimizar suas campanhas.

O que é rede de pesquisa?
Quando você acessa a página principal do Google e busca alguma informação, todos os resultados que aparecem estão localizados na rede de pesquisa.

O seu anúncio só será mostrado quando o usuário estiver procurando pelo exato assunto de seu anúncio, e isso pode intensificar muito a qualidade de seus resultados.

Com isso, aprenda abaixo como criar uma campanha na rede de pesquisa do Adwords:

Passo a passo de como anunciar no Google Adwords

Saber todo o passo a passo de como anunciar no Google Adwords, ajudará as pessoas que pesquisam pelo que você oferece encontrar o seu produto ou serviço.

O primeiro passo para iniciar suas atividades no Google Adwords é ter uma conta, pois ela irá permitir que você tenha acesso a todos os recursos necessários para anunciar. Assim, caso ainda não seja cadastrado, é bem simples criar a sua conta

Acesse o site: google.com;

Crie uma conta. Você pode usar seu e-mail do Gmail para cadastro;criar
Informe o endereço de seu site

Em seguida – Adicione ou exclua os locais para os quais seu anúncio deve ser exibido.   Aqui vale começar com uma segmentação mais abrangente e restringir/refinar conforme o desempenho da campanha.    Por exemplo, se a sua empresa pode atender toda grande São Paulo, segmente além de São Paulo, o entorno da cidade, considerando por exemplo o ABC.  Isso não significa que se deva ser muito abrangente, como por exemplo, adicionar todo o país.   Com o desenrolar da campanha, você poderá identificar quais regiões estão trazendo mais vendas.  Neste caso, por exemplo, pode ser que a própria capital tenha um desempenho inferior ao das cidades próximas.
Selecione o segmento de atuação passo3Etapa 1 – Configurando sua campanha
Esse é o momento inicial, onde você precisará escolher um nome para a sua campanha. Por isso, procure sempre optar por um nome simples que, posteriormente, seja de fácil identificação.

Logo ao lado do nome, você verá algumas opções para escolher o tipo de campanha, sendo assim, opte pela campanha padrão, já que é sua primeira tentativa e você ainda não tem muita familiaridade com a plataforma.

Após concluir essa etapa, role a página para baixo e vá na opção “Locais”. Normalmente, o preenchimento dessa parte é muito importante e terá interferência direta em seus resultados, pois o seu preenchimento é o responsável pela segmentação geográfica de seu anúncio, ou seja, as regiões em que ele será exibido.

Assim, para realizar fazer essa configuração, vá em:

  • Pesquisas Avançadas;
  • Menu: Locais;
  • Selecione o Estado, cidade e bairro que deseja veicular sua campanha;
  • Aparecendo o nome da campanha, clique na opção adicionar.

Mas, se você não fizer essa definição de localidade, deixando na configuração padrão, é bem possível que seu anúncio seja exibido para o Brasil todo, e isso poderá fazer você perder dinheiro.

Assim, abaixo da configuração de locais, defina o idioma da campanha, e sempre opte pela escolha do inglês e do Português. Feito isso, o próximo passo das configurações é a estratégia de lances, o qual é um dos itens que merece muita atenção.

Por isso, a melhor opção, inicialmente, é deixar no padrão “normal”, sem mexer ou alterar nada. Entretanto, ainda será preciso escolher um valor de lance que deseja pagar pelo clique.
Custo por clique
O custo por clique é uma das opções mais vantajosas para quem está começando a utilizar o Google Adwords, pois você só pagará quando um usuário, realmente, clicar em seu anúncio, evitando assim gastos desnecessários (Isso valor para a Rede de Display, mas conceitualmente é importante saber como você será cobrado na rede de pesquisa).
Sendo assim, será indispensável que você estabeleça um valor de lance médio maior que seus concorrentes, pois isso fará com que você aumente suas chances de aparecer nas primeiras posições.
Além disso, é importante que você entenda que o preço não define sua posição, mas é um fator bem importante para tal. Com isso, agora que você já estabeleceu o lance, chegou o momento de definir seu orçamento de campanha, que é o último item na etapa de configuração.
Nesse momento, você deve escolher qual o valor diário que você quer investir, analisar o seu mercado, seus concorrentes e o comportamento de seu público. Assim, ao realizar isso, salve as alterações e selecione “continuar”.
Etapa 2 – Grupo de anúncios
Ao entrar nessa etapa, atribua primeiramente um nome ao seu grupo de anúncio.  Assim, logo abaixo dessa opção, você verá novamente um botão com a palavra “lance”.

O passo seguinte dentro de seu grupo é fazer a escolha das palavras-chave, onde você deverá escolher termos ou palavras que tenham relação direta com seu anúncio.

Assim, para que você tenha uma ajuda, você poderá utilizar o planejador de palavras-chave da própria plataforma, a qual é uma ferramenta que te dará informações ricas sobre elas.

Com isso, ao visualizar as melhores palavras, clique em “adicionar ao grupo”. E escolhendo todos os termos, clique em “continuar para anúncios”, no fim da página.

Etapa 3 – Criando seu anúncio
Com todas as configurações feitas no seu grupo de anúncio, é o momento de iniciar a criação da sua primeira campanha:

  • Para iniciar, vá até a opção “URL final” e coloque a página de destino ou site que você queira anunciar.
  • No título 1, coloque um título chamativo e que capte seu público;
  • O título 2 deve ser menor que o 1, porém com uma frase de bastante impacto;
  • Abaixo verá a opção caminho, escolha um termo que deixe claro sobre o que é seu anúncio;Procure colocar seus diferenciais competitivos, sua proposta de valor.  Não copie o anúncio de seu concorrente.   O mais importante a considerar é que a relevância entre sua seleção de palavras-chaves, sua oferta e o conteúdo do seu site estejam muito bem alinhados.   Pense no seu cliente e trabalhe para que ele tenha a sensação de “Era exatamente isso o que eu estava procurando”, quando digitar uma palavra no Google, ver seu anúncio e entrar em seu site.
    passo4

    Etapa 4 – Verificando o anúncio

    Nessa última etapa, a sua missão será apenas conferir se todas as informações estão corretas, onde se você encontrar algo errado é importante voltar e corrigi-lo. Mas, caso estiver tudo certo, basta salvar e concluir. Agora é enviar para análise e aguardar que ela seja aprovada.Dicas para a produção de anúncio
  • Uma das melhores formas de obter sucesso com o seu anúncio é dizer de alguma forma para quem está pesquisando que o seu anúncio é feito para ele.
  • Incluir preços e formas de pagamento também funcionam como um filtro e influenciam positivamente na taxa de conversão do anúncio. Assim, ao visualizar um anúncio sem informações de preço, é necessário acessar o site e avaliar essa informação, gerando um clique e consequentemente uma cobrança.

Agora se o preço já estiver presente no anúncio, a etapa de pesquisa de preços já está superada na busca, tornando o possível visitante muito mais qualificado e propenso a converter.

– Defina o um orçamento diário.
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Escolha as palavras-chaves:

O Google trabalha com diferentes tipos de correspondência de palavras-chave.

Correspondência ampla
A correspondência ampla é o tipo de correspondência padrão atribuído para todas as suas palavras-chave. Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que incluem erros ortográficos, sinônimos, pesquisas relacionadas e outras variações relevantes.

Modificador de correspondência ampla
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que contêm o termo modificado (ou variações aproximadas, mas não sinônimos), em qualquer ordem.

Correspondência de frase
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que são uma frase e variações aproximadas dessa frase.

Correspondência exata
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que são um termo exato e variações aproximadas desse termo exato.

Correspondência negativa
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas sem o termo.

Uma boa ferramenta para ter novas ideias de palavras-chaves é o planejador de palavras-chaves, acessível através do link: //adwords.google.com.br/KeywordPlanner

Outra dica importante é verificar a tendência de buscas das palavras-chaves que você pretende trabalhar em sua campanha.   Para isso acesse o //trends.google.com.br/trends/

Pronto! Seu anuncio está criado, mas com recursos bastante limitados.

– Para que você possa ter um maior controle sobre as configurações de sua conta e também ter a possibilidade de controlar melhor o grupo de palavras-chaves de sua campanha, mude sua conta de modo “express para o modo avançado”.
modo
Por hoje é só!  No próximo artigo falaremos sobre as configurações mais importantes para as contas avançadas do Google Adwords.  Dúvidas ?   Escreva para nós através do e-mail [email protected] Até a próxima !

Assista ao nosso curso sobre Google Adwords.

Índice de Qualidade: Veja o histórico do índice no Adwords

Índice de Qualidade

O Índice de qualidade é o item mais importante a ser observado ao gerenciar uma campanha do Google Adwords quando se deseja obter um bom desempenho com baixo custo. O IQ funciona com uma pontuação de 1 a 10 – disponível em detalhes na aba Palavra-chave, na coluna Status – para entender qual tem sido o desempenho da palavra-chave e de toda a campanha.

Essas notas são calculadas com diversos fatores, o Google só divulga três, talvez os mais relevantes para o profissional. Há informações na internet especulando de que são em torno de 16 fatores, mas não se sabe ao certo.

Os três parâmetros disponíveis são: Taxas de cliques esperada, Relevância do anúncio e Experiência da página de destino. As avaliações dadas para cada item são: Acima da média. Médio e Abaixo da média. Então é necessário manter cada um dos parâmetros com ótimas avaliações para se obter uma excelente nota. De modo geral é importante que o anúncio se mantenha atrativo e gere bom volume de cliques (bom CTR), que a palavra-chave esteja conectada com o anúncio de forma relevante, além de ter uma página de destino que possua relevância para o anúncio e palavra-chave.

Sobre o Histórico do Índice de Qualidade

Para obter ideais de como potencializar as campanhas e entender os resultados de otimizações, é possível verificar o Histórico do Índice de qualidade e dos três fatores que indicam se o IQ atual melhorou ou piorou.

Os passos para adicionar as abas do histórico do Índice de qualidade são:

Na aba Palavra-chave selecione Colunas > Modificar colunas > Índice de Qualidade
Índice de qualidade 2 Indice de Qualidade Adwords

No exemplo abaixo serão analisados dois dados, o primeiro na cor laranja, nota-se que o CTR (Taxa de cliques esperada) no histórico está com a classificação média, mas na classificação atual está abaixo da média. Então, conclui-se que o desempenho caiu. Já no segundo exemplo, na cor azul, é possível identificar as notas do Índice de qualidade, onde no histórico apresenta a pontuação 7/10 e na atual consta 5/10.
IQ2

É possível entender que a qualidade caiu e provavelmente os custos gerados para essa campanha serão maiores e a posição média menor. Então é preciso otimizar!

Dica: Mantenha seu IQ alto!

Mantenha sempre seu Índice de Qualidade com uma nota alta, a ideia é que esteja sempre entre 7/10 e 10/10, assim será possível reduzir os custos e aumentar a posição, pois o Google entende que a relevância é extremamente importante para uma boa experiência do usuário. Evite colocar palavras-chave muito diferentes no mesmo grupo, pois é possível que o Índice de qualidade caia por falta de relevância no anúncio.

Envie o usuário para uma página onde ele possa encontrar o que procurou. Enviar para a home ou a página de contato pode reduzir o Índice de qualidade. Entenda sempre que quando alguém vai ao mercado no setor de laticínios, seria frustrante encontrar legumes e verduras ao invés de iogurte, é muito provável que essa pessoa deixe o setor rapidamente em busca daquilo que ela precisa talvez no concorrente que está ao lado.

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