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Como aumentar o tempo de leitura dos visitantes em seu blog?

Como aumentar o tempo de leitura dos visitantes em seu blog

O marketing digital tem sido a melhor maneira de promover qualquer tipo de negócio. Elaborar um site de qualidade, que atraia o público-alvo pode não ser tão simples quanto parece, há muito material disponível em concorrência. Para você construir um blog de sucesso é preciso entender sobre algumas coisas, saiba como aumentar o tempo de leitura dos visitantes em seu blog!

Com os celulares sempre em mãos, em qualquer situação, a internet é o meio de comunicação mais acessível e de maior abrangência.

Por isso, sites e blogs são a melhor maneira de promover algum serviço, produto ou informações.

Mas, toda essa acessibilidade também tem seu lado negativo. É preciso dar seu melhor na elaboração do site e nas postagens, para que os visitantes busquem pelas suas informações e, principalmente, se mantenham nelas.

Quer dar um up no seu blog para aumentar as visualizações e permanência do leitor na página? Esse artigo irá te mostrar como aumentar o tempo de leitura dos visitantes em seu blog!

Obtenha elementos visuais para aumentar o tempo de leitura dos visitantes

Escolher uma estrutura de texto adequado pode aumentar o tempo de leitura dos visitantes em seu blog.

Alguns profissionais de marketing recomendam que o conteúdo deve começar com textos pequenos, com alta frequência de novas postagens e, só depois de um tempo, apostar em menor quantidade de textos, porém mais longos.

Para outros profissionais, essa reflexão já não faz tanto sentido assim. Cada blog tem um propósito e é difícil generalizar desta maneira.

Uma dica valiosa para dar mais harmonia ao seu blog, e consequentemente aumentar o tempo de leitura dos visitantes é dividir a matéria.

E uma ótima maneira de fazer isso é adicionar imagens ao decorrer do texto. Essa pequena mudança pode potencializar as visualizações do seu site, mais compartilhamento de terceiros, etc.

Mas, é preciso que você utilize as imagens certas para que essa estratégia realmente funcione. As figuras precisam ser relevantes, terem a cara da informação que você deseja passar.

Se você está montando um post sobre viagens, por exemplo, acrescente algumas fotos de lugares incríveis, instigando o leitor a realmente querer conhecê-lo.

Site ilustração viagem

Ou, se está instruindo um passo a passo, imagens com fluxogramas e esquemas são ótimas para o entendimento e satisfação de quem buscou pela matéria.

Se escolhidas com sabedoria, as imagens absorvem o leitor, que vai dedicar mais tempo à leitura do seu blog.

Adicione movimento no blog

Além das imagens para aumentar o tempo de leitura dos visitantes em seu blog, outra dica é apostar nos vídeos.

Foi feito uma média, e descobriram que os post com conteúdo em vídeo aumentam o tempo de visualização da página em 2,6 vezes.

O resultado é gritante, mas mesmo assim o costume de usar vídeo nas postagens não é algo muito usual. Isso porque, a produção de conteúdo leva um tempo maior, porém, páginas com vídeo tendem a ranquear melhor nos mecanismos de busca. Portanto, caso tenha alguma página que queira dar maior visibilidade, invista em um vídeo.

Aprenda algumas dicas para adicionar vídeos e aumentar o tempo de leitura dos visitantes em seu blog:

  • Crie vídeos instrutivos.
  • Se atua em alguma área que sempre tem novidades ou mudanças, considere repassar essas informações por vídeos invés de textos.
  • Converse com seu público, plante dúvidas e instigue a curiosidade que prender o visitante até o final do vídeo.
  • Complemente a postagem com algum conteúdo escrito.
  • A produção do vídeo deve ser feita com qualidade de som e imagem.

Uso do conceito TLDR para aumentar o tempo de leitura

Outra tática para aumentar o tempo de leitura no blog é utilizar o TLDR (Too Long, Didn’t Read).

O TLDR é mencionado no texto quando o post original é muito extenso e as pessoas querem apenas um resumo para ter uma ideia do que se trata, uma visão geral do contexto.

TLDR

Porém, muitas vezes ele aparece nos fóruns destinados aos leitores, indicando que o texto é muito longo, mostrando que as pessoas estão sem paciência para ler o conteúdo na íntegra.

Isso é extremamente interessante, pois o responsável pelo blog fica ciente quando uma postagem não agradou, dando a possibilidade de modificá-la.

Além disso, sua utilização também se encaixa no que foi dito no tópico anterior, sobre dar mais espaço ao visitante no blog.

Ou seja, você dá uma oportunidade de contato com o leitor, crindo um vínculo entre ele e o blog (o que acaba fazendo dele um visitante “fiel”) e ainda recebe dicas a respeito das postagens.

Nada melhor que a fiscalização e a opinião do nosso próprio público-alvo para atender os desejos dos leitores.

É importante sempre estar atualizando as postagens para melhorá-las, de forma a agradar mais os visitantes.

Forneça dicas e dê espaço ao visitante em seu blog

Fornecer dicas e informações interessantes para o leitor ao decorrer do texto estimula o visitante a permanecer mais tempo no blog.

A postagem precisa agregar conhecimento para quem está lendo. Se o leitor terminar de ler o post e sentir que realmente aprendeu algo útil, isso vai instigá-lo a procurar outras matérias no site.

Dicas no site

A utilização de marcadores e subtítulos também são estruturas recomendadas na confecção de textos.

Realizar citações e chamadas para atrair a atenção do leitor. Coisas impactantes despertam a curiosidade!

Outra maneira eficiente de aumentar o tempo de leitura dos visitantes em seu blog é abrindo um espaço para ele.

Você pode abrir um fórum de perguntas e respostas, enquetes, disponibilizar o envio de mensagens com sugestões para posts futuros ou complementações de artigos antigos.

Isso vai criar uma relação entre o site e o visitante, despertando a curiosidade do leitor e fazendo com que suas visitas no site se tornem mais frequentes.

Essas pequenas dicas de como aumentar o tempo de leitura dos visitantes em seu blog vão fazer toda a diferença no alcance de suas postagens, de maneira a construir posts mais interessantes e atrativos para os leitores.

 

Entenda a GDPR, lei de proteção de dados e como ela afeta os sites brasileiros

GDPR

Com a entrada em vigor da General Data Protection Regulation (GDPR ou Regulamento Geral de Proteção de Dados), que se deu a partir do dia 25 de maio de 2018, passa então a existir um grupo único de normas de proteção de dados para toda e qualquer empresa ativa na União Europeia, independentemente de qual é a sua localização.

A legislação não é nenhuma novidade e muita gente já estava ciente de todo o ocorrido, já que a mesma foi proposta 6 anos atrás, em 2012, e aprovada pela União Europeia (UE) em abril de 2016.

De qualquer forma, mesmo tendo sido proposta há anos e sendo acompanhadas por interessados das áreas digitais, ainda existem muitos brasileiros que não sabem exatamente como ela funciona ou qual será o seu impacto em nosso país.

Esta nova lei é quase uma bíblia digital com seus 99 capítulos que ressuscita uma velha discussão sobre a importância da proteção dos usuários na rede.

O que é o GDPR – Regulamento Geral de Proteção de Dados?

O regulamento é, de maneira geral, um conjunto de leis cujo objetivo é criar um regulamento pioneiro que proteja os dados pessoais de cidadãos europeus em quaisquer plataformas online.

Isto, obviamente, sendo estendido para redes sociais, lojas virtuais, serviços financeiros, e etc, interferindo em qualquer plataforma, rede ou serviço online que possua qualquer sistema de acesso ou retenção de dados de usuários, sejam informações comerciais ou pessoais, de forma gratuita ou não.

Mas para entendermos a relevância disso tudo, devemos ir ao começo.

O que são dados pessoais?

Bom, segundo a Comissão Europeia, esta é a definição:

“Dados pessoais são quaisquer informações relacionadas a um indivíduo vivo identificado ou identificável. Diferentes informações, coletadas em conjunto, que podem levar à identificação de uma determinada pessoa, também são consideradas dados pessoais.”

Ou seja, seu nome, seu cpf, seu e-mail, seu endereço, sua data de nascimento e uma série de outras informações que mesmo que inofensivas sejam isoladas, quando juntas podem contribuir para a identificação de um usuário.

RG

Além disso, a comissão também nos alerta sobre algo importante:

“O GDPR protege os dados pessoais independentemente da tecnologia utilizada para o tratamento desses dados – é neutra em termos tecnológicos e aplica-se tanto ao tratamento automatizado como ao tratamento manual[…]”

Ou seja, se dados sobre uma pessoa são armazenados sob qualquer tipo de critério como guia, sejam dados armazenados de forma física ou digital, eles entram no território do Regulamento Geral de Proteção de Dados.

Segue lista de exemplos do que a comissão considera como dados pessoais:

  • o nome e apelido;
  • o endereço de uma residência;
  • um endereço de e-mail como [email protected];
  • o número de um cartão de identificação;
  • dados de localização
  • um endereço de IP (protocolo de internet);
  • cookies
  • etc.

Vitórias

A União Europeia, com o GDPR, conseguiu um nível de proteção aos usuários que já era tido como impossível em vários cantos do globo.

Proteção para os usuários

O Regulamento Geral de Proteção de Dados foi criado com a atenção voltada para os cidadãos.

A intenção aqui é a de garantir que eles possuam, pelo menos, alguns direitos básicos ao fazer uso de quaisquer serviços online.

A coleta massiva de informações de qualquer internauta europeu só poderá ser feita com sua devida autorização.

Autorização esta que, vale salientar, poderá ser revogada em qualquer momento que o mesmo quiser.

O Direito de ser esquecido

Os usuários de redes sociais que deletarem sua conta do Facebook também podem exigir que seus dados sejam deletados do servidor.

Dessa vez, caso o usuário queira, não só sumir da página, mas também da internet, ele tem o direito para tal, embora as leis nesse quesito sejam um tanto restritas e muitos duvidem da eficácia delas.

Você não é obrigado a nada

Nenhuma empresa está mais autorizada, na União Europeia, a exigir dados dos seus usuários que ela não precise para oferecer o serviço.

Essa é uma grande vitória. Empresas podem ser diretamente responsabilizadas por acesso a informações pessoais suas, seja lá qual seja o meio obtido, caso você não tenha especificamente concordado com isso.

Por exemplo, o Facebook não poderia mais exigir seu celular para você fazer uma conta.

Privacidade é a prioridade

IdentificaçãoAgora, invés de ter suas redes sociais coletando informações suas antes de sequer saber o que fazer sobre isso, a norma agora dita que as empresas devem sempre limitar sua coleta ao mínimo possível para ser funcional.

Além disso, devido à natureza das regras condidas no Regulamento Geral de Proteção de Dados, as empresas tem que ativamente evitar coletar dados para não passar dos limites, evitando assim potenciais riscos.

Portabilidade

Uma das grandes novidades é o direito de portabilidade que está presente no regulamento (Art. 20). Lá, permite-se que o dono da conta transfira suas informações diretamente de um serviço para outro, de forma similar a o que fazemos com números de celular quando trocamos de empresa.

A importância disto não foi ainda tão percebida por muitos, mas a verdade é que isto é uma vantagem significativa para o usuário e para o mercado.

A mudança acaba por criar condições viáveis para o surgimento de concorrência para as grandes plataformas que acabam se beneficiando do cansativo processo de trocar de serviço digital quando há tanto tempo investido.

E o que muda para os brasileiros?

É uma dúvida comum. Se o GDPR atua na União Europeia, ele afeta os brasileiros?

A resposta é sim, e mesmo que a intenção não tenha sido essa, os efeitos colaterais do Regulamento Geral de Proteção de Dados são sentidos aqui.

Isso ocorre porque o regulamento é válido e afeta qualquer empresa que queira atuar de qualquer forma na União Europeia sem quebrar a lei.

Ou seja, isso acaba por afetar não só o Facebook, mas também a sua loja virtual se você quer enviar produtos para a Itália.

Devido a isso, várias companhias tem alterado seus termos e adaptado seus sistemas e funcionamentos em vários países fora da Europa.

Muitos sites e plataformas adicionaram recursos e serviços que se encaixam aos requerimentos do GDPR para usuários de todos os países.

O Facebook, por exemplo, já permite que usuários de todo o mundo apaguem ou façam download de dados pessoais na rede social.

Google Meu Negócio Não Permite Mais Comentários Anônimos

Google Meu Negócio

Google Meu Negócio não contabiliza comentários anônimos

Google Meu Negócio parou de contar comentários anônimos ao calcular as notas de negócios em geral.

Considerando que transparência se tornou algo completamente virtual no Marketing Digital, parece que Google resolveu tomar uma atitude para assegurar isso.

As reviews anônimas eram consideradas ultrapassadas e não confiáveis. Principalmente quando consideramos que em sua maioria, elas foram escritas há muitos anos.

Esta foi uma atitude peculiar e interessante do Google.

Tal decisão se alinha com outros sites que só permitem reviews de usuários cadastrados. Yelp e TripAdvisor, por exemplo.

Assim, você muitas vezes não precisa contar somente com a nota dada por uma massa, como pode ver quem foi que fez a review, quão confiável ele é, comparar com outras reviews da mesma pessoa e mais.

As implicações são de fato muitas, mas claramente são mais alinhadas com a ideia de transparência, o que acaba por ser algo bom em termos gerais.

Como recuperar reviews perdidas do Google?

Não há o que fazer para recuperar as reviews anônimas.

Agora, tal decisão do Google foi integrada em seu algoritmo

Acredite, se você está preocupado com o sumiço de reviews anônimas, você não é o único. Existem várias pessoas preocupadas com o sumiço de reviews.

No entanto, em termos gerais, o Google fez isso, como dito anteriormente, em prol de transparência.

No fim das contas, negócios sérios e empenhados e consumidores em geral vão acabar por se beneficiarem de tal decisão.

A boa notícia é que, se você não é o único.

Pense da seguinte maneira, os seus concorrentes estão também perderam todos os comentários anônimos que eles tinham.

É uma mudança agradável quando uma atualização do Google afeta a todos, em vez de apenas algumas empresas.

Apesar de lidar com mudanças de forma inesperada ser sempre um incômodo, há um certo conforto em saber que você não é o único.

Além disso, é uma mudança bem-vinda ter uma explicação detalhada sobre o que aconteceu, mesmo que nenhum aviso tenha sido dado e o resultado final seja indesejável.

Como aumentar o engajamento do público no Facebook?

Facebook é responsável por mais de 1.5 bilhão de acessos diários em todos os países. Mas como aumentar o engajamento do público no Facebook?

Mas antes de falarmos sobre as formas de engajamento, vamos falar primeiro o que é engajamento.

Engajamento seria:

  • Aumento dos comentários nas atualizações
  • Aumento de likes nas publicações
  • Aumento de conteúdos compartilhados
  • Vista dos posts e vídeos
  • Clicar nos links apresentados
  • Conversão em vendas

Agora vamos dar algumas dicas importantes sobre como aumentar o engajamento no Facebook.

1.   Celebre os feriados 

Como aumentar o engajamento do Facebook? Aumente também a relevância. Se seu post é relevante as pessoas irão se engajar com ele.

Pegue os maiores feriados e sempre faça um post sobre eles. Existem também algumas datas comemorativas que não são bem feriados, mas que podem ser aproveitadas como se o fossem.

Veja aqui quais são os principais e os secundários. Aproveitar cada oportunidade que se tem de interação é uma forma única de manter o engajamento.

2.   Comece um grupo no Facebook

Uma página é diferente de um grupo, pois a primeira é mais pessoal e os clientes não interagem com tanta frequência. Em um grupo, não. Você tem interação direta com bastante frequência e muito envolvimento.

Vamos dizer que seu negócio seja marketing digital. Você pode manter uma página de onde sairão alguns informativos, como também pode manter um grupo sobre o tema marketing digital.

Ambas são formas diferentes de se aumentar o envolvimento nas postagens. E quando o grupo é grande, muitas oportunidades podem sair dali.

3.   Faça quizzes e questionários úteis

Para aumentar o nível de compromisso dos leads com sua página, faça quizzes (jogo de perguntas e respostas). Assim você interage com o público de uma forma divertida e é também uma maneira de como aumentar o engajamento.

Através desses quizzes você pode ainda descobrir novidades sobre seus leads que você não fazia noção.

Por exemplo:

  • O que vocês vão fazer no feriado?
  • O que vocês pensam sobre os eventos atuais das notícias?
  • O que vocês acham da nossa página?

Você pode usar as datas comemorativas para fazer estes quizzes e assim achar uma forma de como aumentar o engajamento.

4.   Agende suas novidades da forma correta

Para saber qual é a forma correta, basta olhar o Facebook Insights e observar o movimento dos seus consumidores. Essa é uma ferramenta super útil para quem está querendo agendar seus posts em uma data certa.

Por quê? Porque você fica sabendo exatamente quem é o seu público, do que ele mais gosta, que horários são os melhores para postagens e por aí vai.

Mas existem dias e horas que são mais propícias para o maior envolvimento do público no Fabebook que são:

Melhores dias:

  • quinta-feira
  • sexta
  • sábado
  • domingo

Melhores Horas do dia:

  • 9 am
  • 1 pm
  • 3 pm

Mas se você quer ter mais certeza, então olhe o Facebook Insights.

5.   Conte histórias intrigantes

Os seres humanos adoram histórias e isso é uma forma de como aumentar o engajamento. Histórias unem pessoas, corporações e envolvem bastante.

Storytelling é uma prática muito comum na internet e tem o condão de engajar muito a quem estiver lendo.

Conte histórias de superação, de produtividade, de motivação e verá seus leads se envolverem bastante.

6.   Faça uso de muitos vídeos

Assim como no Instagram, o Facebook é uma ótima plataforma para se publicar vídeos e de como aumentar o engajamento usando-os.

Vídeos são interativos e trazem um quê de que a história contada neles deve valer a pena. E as pessoas interagem melhor com os vídeos do que com fotos e texto.

7.   Confie na frequência correta

Quando você posta no horário certo todos os dias que estão marcados para postagem, você cria um quê de expectativa nos seus leitores.

Eles ficam esperando a novidade mais interessante que você venha a postar. Como dissemos antes, vídeos são mais interativos, por isso faça bom uso deles.

Imagens também não ficam atrás, por isso use as imagens corretas no momento certo.

Faça posts em horários considerados nobres, pois eles são chamados horários de pico não por acaso.

8.   Responda ao máximo os comentários

Responder os comentários é uma questão de respeito para com o prospect. Se ele quer saber alguma coisa sobre o seu produto ou serviço, então você tem que estar a postos.

Se você der uma resposta que cativa, você acaba de ganhar um cliente. Isso também vale para comentários não tão positivos. O ideal é não perder a cabeça com esse tipo de comentário.

Dúvidas sobre o seu produto ou serviço, dúvidas sobre a empresa e seus procedimentos de vendas, dúvidas sobre formas de pagamento…

Se você responde de uma forma correta essa é uma maneira de como aumentar o engajamento e demonstra profissionalismo e bom atendimento.

9.   Criar conteúdo divertido e que envolva bem

Conteúdos divertidos chamam mais atenção que conteúdos triviais de notícias e afins. Usar do humor para atingir as pessoas é uma ferramenta chave para o sucesso nas postagens. E isso favorece as vendas.

Dependendo do negócio, o humor deve vir em uma certa dose, mas em geral ser engraçado também mostra descontração e personalidade empresarial.

10.   Mostre o making off da sua empresa

Mostrar os bastidores te causa confiança. As pessoas são curiosas em saber os bastidores desta ou daquela empresa.

Utilize isso a seu favor sempre que possível e atraia mais leads para o seu universo. Se houver algum acontecimento especial como uma festa, data comemorativa, é bom sempre compartilhar.

Afinal de contas, os seus clientes e prospects também fazem parte da sua empresa.

11.    Utilize muito da prova social

A prova social é o momento em que você posta fotos e vídeos de pessoas usando seus produtos.

Essa é uma maneira de como aumentar o engajamento nesta rede social de forma efetiva. Porque as pessoas olhando outras que também usam seus produtos, ficam mais confiantes e passam a querer usar também.

12.   Crie promoções e descontos especiais

Quando você cria descontos e promoções as pessoas se interessam o bastante para comprarem de você.

E promoção e desconto são palavras mágicas que ajudam e impulsionam as vendas (e isso é uma forma de interação).

13.  Use conteúdos condizentes

Mantenha-se sempre atualizado sobre tudo que ocorre aqui no Brasil e lá fora para que possa passar esta informação em primeira mão para os seus clientes.

Se quer se manter mais atualizado você pode utilizar de aplicativos de notícias ou da própria internet.

14.  Faça lives variando com o seu conteúdo

As lives mostram presença e vídeos live são uma forma de interação mais atrativa porque as pessoas podem conhecer você e interagir com a sua ideia.

Você pode com elas aumentar o alcance como também é uma forma de como aumentar o engajamento.

15.   Consistência é uma parte fundamental

Quem lida com conteúdos é preciso que tenha consistência. Se você tiver todo o conhecimento do mundo, mas não souber como usá-lo, de nada valerá o seu esforço.

Manter a consistência é manter o padrão dos conteúdos e as postagens que devem seguir um contexto.

Manter a consistência é estar a par do que pode ou não melhorar a sua página utilizando sempre em prol dos seus clientes. É fazer as atualizações pensando neles.

16.   Tenha foco e analise resultados

As métricas do Facebook estão aí para quaisquer pessoas analisarem. É sempre bom manter um olho nas métricas para não acabar tendo que refazer as táticas por falta de engajamento.

Por isso, o foco é primordial. Ter uma página no Facebook é uma alta responsabilidade para com os clientes que buscam por novidades e informações pertinentes.

Por isso é superimportante investir em conteúdos de qualidade sempre olhando as métricas e não perder o foco.

17.   Desenvolva conteúdos breves, objetivos

As pessoas geralmente dão uma olhadinha rápida e o que lhes chamar mais atenção é o que elas verão.

Desta forma quanto mais sucinto e objetivo for o conteúdo, você estará respeitando o tempo do seu lead.

Você sabia que textos de 100-150 caracteres geram 60% maior engajamento que posts longos demais?

Pois bem, isso é uma prova de que as pessoas gostam do que é mais rápido e prático.

Adobe compra Magento Commerce por 1.68 bilhões de dólares

Com mais de 300.000 desenvolvedores contribuindo com a plataforma, Magento Commerce se mostrou uma das mais consolidadas plataformas de E-commerce do mundo.

Tamanho desenvolvimento e conquista de mercado despertou o interesse da gigante Adobe, que passa a ser, a única companhia com soluções integradas na criação de conteúdo, marketing, publicidade, Analytcs e agora o comércio eletrônico. A compra do Magento  é um dos maiores negócios da empresa. O valor da transação está estimado em 1.68 bilhões de dólares.

A Magento conta com Cânon, Rosetta Stone como alguns de seus clientes mais seletos, além de Coca-Cola e Warner Music. Mas a compra ainda não foi concluída, só será, na verdade, no 3° trimestre de 2018.

Esta aquisição deve ter valor agregado à Adobe Experience Cloud. Este é um conjunto que usa criação e gerenciamento de campanhas de marketing virtual.

A Magento tem alguns softwares para construir e manter lojas virtuais. Tem sistema de gerenciamento de compras, entregas, devoluções, até pagamentos, bem como, cria anúncios nas mídias sociais e otimiza buscas.

O que a compra traz de bom?

A Adobe provavelmente competirá de frente com a Salesforce (compradora recente da Demandware). Essa também trabalha com marketing, vendas e serviços. Outro ponto bom é a aproximação da Adobe com o grande player dos softwares home based, Microsoft.  Esse movimento certamente trará mais competitividade para o setor, elevando o patamar das soluções já disponíveis no mercado.

E você, ficou curioso com toda essa movimentação do mercado e o burburinho da Adobe? Você também é usuário do seu sistema? Ficou interessado e quer saber mais sobre estas e outras empresas? Então clica no botão de compartilhar e mande essas notícias para todas as pessoas que você acha que se interessarão por ela.

Planejamento estratégico: qual a importância para o meu negócio?

planejamento estrategico

Todos empreendedores lutam para conseguir ter sucesso em seus negócios e fazer com que eles cresçam. Contudo, hoje em dia, devido ao crescimento das empresas e do mercado, é cada vez mais necessário fazer um planejamento estratégico para conseguir alcançar esses objetivos.

Pois, através dele é possível que a empresa tenha um melhor parâmetro de seu foco. Ajudando assim, a conquistar melhores resultados e alavancar nos objetivos. Quer saber mais em como fazer isso? Acompanhe agora a leitura sobre a importância do planejamento estratégico para seu negócio.

O que é o Planejamento estratégico?

O planejamento estratégico nada mais é do que dar parâmetros para sua empresa. Sabendo onde estão, aonde querem chegar e como irão trabalhar para isso. Esse planejamento deve ser feito de forma minuciosa para qualquer empresa, desde pequena até empresas milionárias. Pois isso, é um fator essencial para quem procura alcançar o sucesso.

Por mais que você conheça e saiba todos os pontos de sua empresa, é importante demonstrar isso para o público. Pois, eles poderão conhecer melhor seus serviços e ver a confiabilidade da empresa. Contudo, o planejamento estratégico se divide em três pontos principais.

Missão

Nesse ponto é importante você dizer o porquê da existência de sua empresa. É importante que nesse aspecto seja descrito da forma mais clara e objetiva possível. Pois, na missão da empresa, você descreverá algumas características de seu negócio, quais os principais pontos que serão trabalhados e como sua empresa lidará com os desafios.

Visão

visao

Depois de ter desenvolvido a missão é hora de ver a visão da empresa. Pois, nesse ponto você irá abordar qual o objetivo para o futuro do seu negócio. Ou seja, abordar quais os resultados você quer alcançar e onde pretende chegar com sua empresa.

Uma vez que decidido isso, ficará muito mais fácil de correr atrás desse sonho. Entretanto, é importante começar com metas mais fáceis e prazos que sejam possíveis de serem alcançados e ir aumentando aos poucos. Pois, caso contrário, tudo poderá dar errado na medida em que as metas não são alcançadas.

Valores

Nesse ponto serão levantados os valores pessoais do líder ou líderes da empresa. Pois, esse é um aspecto muito importante para a integridade e o bom andamento da empresa. É uma área que deve ser zelada e feita corretamente.

Muitas empresas hoje em dia, não ligam muito para essa área. Entretanto, é importante que você seja um exemplo e passe isso para seus colaboradores. Pessoas gostam de bons exemplos e bons valores. Por isso, nesse ponto liste os seus.

Portanto, esses são os três pilares básicos para criar um bom planejamento estratégico. Entretanto, mais do que criar, eles devem ser seguidos. Pois, todos eles ajudarão no crescimento da empresa. E com passar do tempo, você deve ir adaptando de acordo com o mercado, as necessidades da empresa e através do cumprimento dos objetivos estipulados.

Contudo, você quer saber mais a respeito de como criar planejamento estratégico de qualidade? Baixe agora mesmo um e-book falando tudo o que você precisa saber Clicando Aqui!

Benefícios do Planejamento estratégico

Como maior benefício já visto em fazer o planejamento estratégico é o de ter metas claras para serem alcançados. Contudo não é somente isso. Pois, realizar esse planejamento, também traz ótimos benefícios para sua empresa como: ser um destaque entre as concorrentes. Atraindo assim, uma melhor visão para seu negócio.

Outro ponto também em que o planejamento ajuda é na parte interna da empresa. Pois, com todos os pilares traçados, atrai muito mais a qualidade de seus colaboradores.

Qual a importância do planejamento estratégico na área do marketing?

O plano de marketing é uma ferramenta que faz análise do mercado de atuação de uma empresa para o empreendedor. Com isso, ele pode usar várias formas e metas para alcançar resultados mais desejados.

Contudo, realizar esse planejamento ajudará muito o empreendedor com o crescimento financeiro do seu negócio. Pois, ele conseguirá alavancar suas vendas, terá melhores resultados na área em que atua, será referência no mercado de trabalho e terá uma melhor gestão empresarial.

Portanto, percebemos que o planejamento estratégico é essencial em todos os aspectos de sua empresa. Pois, percebemos que a clareza e objetividade para alcançar metas trará um melhor andamento para sua empresa.

 

8 Ferramentas de Prospecção de Clientes

Ferramentas de Prospecção

 

Você já ouviu falar em outbound marketing? Calma que nós não mudamos de assunto, este palavrão aí do lado é apenas um nome específico para prospecção de clientes, dentro de campanhas digitais.

Trata-se de uma estratégia de pesquisa de mercado, incluindo divulgação e desenvolvimento de novos clientes em potencial.

A mesma coisa que todas as empresas sabem que precisam fazer desde sempre, mas sempre encontraram dificuldades e agora, se tornou uma tarefa que pode ser turbinada através de ferramentas online.

Sendo assim, sem maiores delongas, vamos ver uma lista rápida com algumas das principais soluções para prospecção de clientes, atualmente disponíveis no mercado.

1 – Geofusion: geomarketing para qualquer tipo de negócio

Geofusion

Geofusion

Nunca ouviu falar em geomarketing? Pois é, são muitos termos diferentes neste ramo, mas vamos simplificar a ideia.

Digamos que sua empresa tenha a possibilidade de atuar em todo o território nacional. Neste caso, além das dificuldades comuns, você ainda precisa identificar as regiões com maiores concentrações de clientes em potencial.

Ou seja, você precisa de uma ferramenta que alie a prospecção de clientes com a geolocalização.

Embora pareça algo simples de se fazer, na verdade, isso exige uma extensa base de dados atualizados, para resultar em pesquisas dinâmicas, visíveis através de mapas online.

Esta é a proposta das ferramentas Geofusion, o que inclui algumas possibilidades muito úteis para seu negócio, como:

  • Planejamento de ações de marketing regionalizadas;
  • Dimensionamento realista do mercado;
  • Direcionamento de esforços da equipe de vendas.

Em outra ponta, você também pode pesquisar por seus concorrentes e assim, contar com dados importantes para estudar cada região, estabelecendo estratégias eficazes, uma vez que tem conhecimento prévio da situação geral.

2 – Ramper: prospectando contatos no LinkedIn

Ramper

Ramper

Para quem não estava pensando no Google, mas sim no LinkedIn, como uma fonte mais específica para prospecção de clientes qualificada, existe o Ramper.

Na verdade, trata-se de uma ferramenta desenhada para “capturar” contatos profissionais pela rede social, a partir de parâmetros de segmentação definidos pelo usuário.

Em outras palavras, em vez de descobrir empresas, você descobre os profissionais que trabalham nestas empresas, segmentadas de acordo com o seu ramo de atuação, de forma a constituir listas de e-mails a serem acompanhadas pela equipe de vendas.

Com este foco, o Ramper inclui uma série de ferramentas adicionais para outbound marketing completo, como:

  • Criação de templates de e-mails personalizados;
  • Automação de e-mails e follow-up;
  • Histórico para acompanhamento de cada contato.

Em suma, trata-se de um software pensado para geração constante de novos contatos, dentro de um sistema de metas a serem batidas pelos vendedores, com várias ferramentas de acompanhamento.

3 – Meetime: otimizando a jornada de seus leads

Meetime

Meetime

O Meetime tem um foco um pouco diferente das ferramentas anteriores, mais voltado para a otimização de atividades de prospecção de clientes e também, integração de sistemas e rotinas.

Em outras palavras, é menos uma ferramenta de prospecção e mais, uma ferramenta de gerenciamento e integração, incluindo vários CRM´s do mercado.

Mais especificamente, é uma ferramenta desenhada para otimizar o atendimento e acompanhamento de leads, baseada em três pilares:

  • Comunicação: gerenciamento de ligações e reuniões com clientes;
  • Prospecção: otimização dos leads prospectados;
  • Análise: geração de dados para acompanhamento de resultados.

Resumindo, funciona bem para empresas que já tem uma boa captação de leads nas redes sociais, por exemplo, mas sempre precisam melhorar sua relação com os mesmos.

4 – Econodata: pesquisa direta em uma extensa base de dados

Econodata

Econodata

Imagine que você possa prospectar clientes em uma base de dados com milhões de empresas em todo o território nacional, podendo inclusive, filtrar os resultados de várias formas diferentes.

Esta é justamente a proposta da Econodata, cuja pesquisa permite filtros como:

  • CNAE;
  • Tamanho da empresa;
  • Região;
  • Setor de atuação.

Além disso, como as demais soluções aqui apresentadas, a plataforma inclui ferramentas auxiliares, incluindo algumas gratuitas, como a calculadora de mercado, para que você possa ter uma ideia inicial do tamanho do banco de dados.

Para encerrar, também há uma ferramenta específica para enriquecimento automático de leads, através de otimização de landing pages, além de combinação de estratégias de inbound e outbound marketing.

5 – Neoway: trabalhando com Bigdata

Neoway

Neoway

Se você chegou até aqui, pode estar pensando de onde saem os dados utilizados por estas ferramentas.

Digamos que a maioria trabalha com parcerias, para obtenção de dados confiáveis, mas a Neoway vai um pouco além, trabalhando com Bigdata, um conceito ainda pouco explorado pela maioria das empresas brasileiras.

Em outras palavras, a Neoway não tem uma fonte de dados fixa, mas um sistema de análise que coleta informações de muitas fontes, oferecendo relatórios para o que se chama Data Driven Decision.

Significando “decisão direcionada por dados”, em cada etapa do seu negócio, com foco na prospecção e gestão de clientes. Além de contar com soluções previamente definidas para algumas áreas de atuação como:

  • Construção Civil;
  • Bancos e Cooperativas de Crédito;
  • Farmacêutica;
  • Tecnologia e Telecomunicações;
  • Entre outras…

Para encerrar com uma ideia mais clara, a empresa se coloca como uma fornecedora de inteligência de mercado, mais do que apenas uma solução para prospecção de clientes.

6 – Reev: para aumentar o engajamento dos seus leads

Reev

Reev

A plataforma Reev trabalha com o conceito de Sales Engagement, ou seja, é uma ferramente online que auxilia na prospecção de clientes, mas pretende fazer mais do que isso.

Oferecendo uma solução para aumentar o engajamento dos seus clientes em potencial ao longo do funil de vendas. Para isso, oferece um pacote de ferramentas, como:

  • Personalização e gerenciamento de e-mails;
  • Acompanhamento de dados e estatísticas.

Resumindo, é uma ferramenta que automatiza a prospecção, através de uma identificação inteligente de leads, integrada com software de gerenciamento de e-mail marketing.

Por estas características, é uma ferramenta adequada tanto para inbound, quanto para outbound marketing.

7 – Crowdtask: planos definidos por quantidades de leads gerados

Crowdtask

Crowdtask

O Crowdtask se diferencia das soluções anteriores, por ser um CRM com ferramentas de prospecção de clientes integradas, mas isso não significa que a empresa ofereça o serviço apenas de uma forma.

Na verdade, para quem precisa apenas de uma geração qualificada de leads, o serviço se baseia em uma estratégia em quatro etapas:

  • Identificação do perfil dos leads a serem captados;
  • Criação de projeto de captação online, com acompanhamento em tempo real;
  • Desenvolvimento da etapa de captação de leads;
  • Entrega dos novos leads para sua equipe de vendas.

A promessa da empresa é que este processo seja muito mais rápido que outras alternativas do mercado, mas o atrativo principal são os preços definidos por leads gerados.

Há planos de pagamento individual, ou por pacotes com quantidades de leads variáveis por dia (ou mês) e ainda, um plano sem limites.

8 – LinkedIn Sales Navigator: o melhor gerador de leads para LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator

Linkedin

Para encerrar nossa lista de ferramentas de prospecção de clientes, precisamos falar sobre o LinkedIn Sales Navigator.

Uma ferramenta que apesar de restrita a uma rede social, não deve ser menosprezada, na medida em que se trata da maior rede profissional do mundo.

Em outras palavras, ainda que o público pareça pequeno, quando comparado a outras redes, como o Facebook por exemplo; é preciso lembrar que se trata de uma fonte de leads qualificados.

Além disso, assim como o Facebook Ads trabalha com todos os dados de sua rede para direcionar anúncios, o LinkedIn também conhece bem sua base de usuários e dispõe de algoritmos sofisticados para prospecção de clientes.

Dito isto, precisamos apenas ter uma última conversa sobre todas as opções apresentadas e também, sobre qual delas se encaixa melhor na sua realidade.

Qual a Melhor Ferramenta de Prospecção Para o Seu Negócio?

qual melhor ferramenta

É natural que depois de tantas opções, surja a dúvida sobre qual seria a escolha mais adequada para o seu negócio e a verdade é que esta resposta varia muito.

De forma geral, o aspecto mais importante não é o preço do serviço, mas o retorno que você pode obter e isso, por sua vez, depende do uso que você faz dos leads captados.

Em outras palavras, de nada adianta uma excelente prospecção de clientes, se sua equipe de vendas, ou sua fábrica, não for capaz de acompanhar o processo.

Em princípio, para empresas menores, que querem se convencer do funcionamento destas ferramentas, ou ainda, querem aprender aos poucos, os planos acessíveis da Crowdstack podem ser muito atraentes.

Outras empresas, com equipes maiores, podem achar mais interessantes opções que incluam análises complexas a partir de Bigdata, ou precisem de uma ferramenta que inclua serviços específicos.

Portanto, a grande questão, além da prospecção em si, é como a sua empresa lidará com estes novos clientes em potencial afinal, quando se trata do crescimento do negócio, é preciso ter uma estratégia abrangente, que compreenda todas as etapas envolvidas.

Sendo assim, encerramos recomendando que sua escolha seja determinada pelo tipo de serviço que necessita, em conjunto com o potencial de retorno, mais do que pelo custo do serviço em si.

Temos também uma postagem que fizemos sobre 15 ferramentas para automação de marketing

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