The Ugly Lab Lança projeto para criação de uma Biblioteca de Arquétipos

O projeto

Hey, pessoal, tudo bom? Somos o The Ugly Lab, um laboratório de métodos construídos a partir de uma abordagem learning-by-doing! Estamos desde o final de 2017 desenvolvendo formas mais dinâmicas e divertidas de ajudar profissionais na hora de construir e gerir marcas.

Ajudamos pessoas fodas como você no desenvolvimento de marcas através da pesquisa, criação e curadoria de ferramentas que causam impacto positivo em seus negócios e no desenvolvimento da sua formação profissional. Não importa a sua área de atuação, se você busca entender mais sobre criatividade e estratégia a gente vai te dar um help!

B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos é o nosso primeiro projeto via crowdfunding e estamos muito felizes em ter você com a gente!


B.AKKA – BIBLIOTECA DE ARQUÉTIPOS

Você deve estar se perguntando, Arquétipos o quêêê!? B.AKKA o quêêê!? haha!

Arquétipos são padrões definidos de comportamento. Cada personagem que você vê em filmes, novelas, contos, histórias em quadrinhos ou mesmo na publicidade representa um arquétipo. Isso mesmo! Praticamente todo comportamento humanoé guiado por arquétipos, eles estão por toda a parte nos inspirando através de diversas manifestações, por isso, tantas empresas têm buscado neles uma forma de humanizar suas marcas.

Pensando nisso, criamos uma Biblioteca Arquetípica (B.AKKA) dividida em 60 Cardscom o suporte de 1 Livro de 272 páginas rico em informações. Além da base mais “popular”, contamos com uma lista mais abrangente. Neles você irá encontrar 12 arquétipos e o desdobramento de suas classes arquetípicas com 48 sub-arquétipos. Essas classes são divididas em eixos: Liberdade – Regularidade e Singularidade – Coletividade.

Tanto os cards quanto o livro servem para guiar a definição da personalidade de uma marca ou até mesmo construir personagens para um projeto mais lúdico. Você pode criar dinâmicas com a sua equipe de trabalho ou apenas usar como uma fonte de consulta. A B.AKKA foi desenvolvida para fazer parte dos seus processos de criação e pode ser usada na sua produção de personagens, estruturação de narrativas, criação de personas ou também para usos mais pessoais como auto-avaliações ou a formulação de seus personagens de RPG e roteiros.

Vale ressaltar que todo o material foi baseado nas obras e ensinamentos de: Carl Gustav Jung, Robert Moore, Margaret Mark e Carol Pearson, Caroline Myss eMargaret Hartwell.

Porém, grande parte dos arquétipos descrito pelos autores/autoras e que são destinados ao trabalho de comunicação e marketing sempre foram retratados com expressão verbal e visual masculinizada: o herói, o mago, o criador, o bobo da corte, o fora-da-lei, o governante e assim vai… (a língua portuguesa ajudou esse tipo de expressão).

A gente sabe que os arquétipos influenciam 99% do comportamento humano. Por isso, esse material passou por uma validação detalhada de diversidade / pluralidade e adequação contemporânea.

Sim! Estamos falando de representatividade verbal e imagética.

O que isso quer dizer? Bem, quebramos e ressignificamos a roda de arquétipos que estamos tããão acostumados a usar em diversos projetos.


ANATOMIA DOS CARDS

A melhor maneira que encontramos para levar essas informações para você foi através de um baralho. Cada card de arquétipo ou sub-arquétipo possui suas sutilezas! <3 Temos diferentes descrições, palavras-chave e expressões que são ótimos estímulos para discussões / dinâmicas / workshops.

Para traduzir toda essa chuva de informações ressignificadas convidamos o casal de ilustradores e designers pernambucanos Junior Ramos e Natália Lima do Sapo Lendário. A gente precisava de um traço muito autoral com influência da cultura pop japonesa + cyberpunk.

Cada ilustração recebeu um briefing de mais de 10 páginas (sim, não estamos brincando, haha) e o Sapo Lendário foi além do que imaginávamos e o resultado ficou impecável. Cada detalhe foi levado em consideração, gestos, etnias, roupas, acessórios…wow!

Como já comentamos anteriormente, os cards seguem uma estrutura visual:

– Arquétipos e Sub-arquétipos da Liberdade: Cards Verdes

Desafiam-se constantemente para observar o mundo através de um prisma, ao invés de um foco único. A percepção de que o todo deve ser explorado para a vida ter valor é seu mote.

– Arquétipos e Sub-arquétipos da Regularidade: Cards Roxos

Focados na estabilidade e na estruturação de seus objetivos, dão contorno ao mundo e preocupam-se com sua estrutura e evolução. Tendem a ser um porto almejado por diferentes motivações.

– Arquétipos e Sub-arquétipos da Singularidade: Cards Azuis

Acreditam que suas verdades devem ser disseminadas, traz consigo valores definidos e, por eles, luta. A beleza e o status são diferenciais perante todos que se engalfinham por atenção.

– Arquétipos e Sub-arquétipos da Coletividade: Cards Vermelhos

Transferem para o outro o foco de sua atenção e, desta forma torna-se preocupado com o seu redor. Bem comum e crescimento mútuo são fundamentais para que haja equidade no mundo.

Cada arquétipo principal carrega uma classe arquetípica! Colocamos dois exemplos na imagem abaixo:

Classe Alquimista: Cientista | Futurista | Ilusionista | Xamã
Classe Caminhante: Cosmopolita | Desafiante | Nômade | Viajante

A Classe é um desdobramento de todas as forças positivas e antagônicas! Listamos todas as subdivisões para vocês terem uma visão geral! 🙂

Ah! Um ponto importante, todos os cards serão produzidos em uma das empresas pioneiras na fabricação de baralho no Brasil! 😉 É a melhor qualidade e longevidadede cards para você.


O LIVRO B.AKKA: GUIA DE SOBREVIVÊNCIA

A reunião deste conteúdo está detalhado no livro B.AKKA – Guia de Sobrevivênciaque acompanha o nosso baralho. O guia ajuda você a criar ideias, debate sobre novos direcionamentos e conceitos. São 272 páginas com muitas informações: propósitos / forças / atitudes / consequências / níveis, tanto da força positiva quanto da força antagônica.

Caprichamos na qualidade do material impresso! É um livro horizontal para fácil consulta, com capa em Duo Design 250g/m2 e folhas internas em Couché Fosco 90g/m2! Pantone Red e Prata Metálico <3

A produção e revisão dos textos é da estrategista Dafne Saqueti, diagramação da designer Tamires Wirth e contos de: Ivy Pires, Lidia Zuinm Beatryz Rodrigues, Everton Andrade e Conrado Cotomácio.


RECOMPENSAS

Vamos falar de coisa boa, vamos falar de RECOMPENSAS!

As recompensas que acompanharão a B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos foram escolhidas com muito carinho.

Além disso, todas as recompensas contemplam:

  • Frete grátis para todo o Brasil;
  • E-book – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos (PDF – Arquivo Digital);
  • Nome do apoiador creditado na página de agradecimento do e-book e livro impresso;
  • Todos os exemplares serão autografados;
  • Protetor de Cartas: Com tamanho e espessura ideal para proteger suas cartas. Feitos de Polipropileno transparente de alta qualidade (Sem PVC).

Os apoiadores do projeto podem receber, além da B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos, itens exclusivos que variam de acordo com o valor da recompensa escolhida:

  • Framework Ilustrativo: Guide com ícones e imagens dos arquétipos para apresentações e workshops (Arquivos Digitais – Vetor / TIFF);
  • Stickers: Pack com 10 adesivos do The Ugly Lab e 12 adesivos das ilustrações B.AKKA;
  • Pôster Informativo – Com informações, ilustrações e Classes de Arquétipos (Formato A2);
  • Acesso ao Grupo exclusivo do The Ugly Lab no Whatsapp (Compartilhamento diário de novos métodos, protótipos, textos, estudos, vídeos e conteúdo de cursos);
  • I’mmo – Baralho de Atributos: Um método que oferece uma maneira fácil e versátil de mapear atributos para construção de marcas + Onna – Biblioteca de Personas: Cards que ajudam na construção de soluções para grupos de interesse.
  • Consultoria para Construção e Gestão de Marcas de até 4 horas – presencial (cidade de são paulo) ou on-line (qualquer lugar do mundo) com o estrategista de marca Daniel Padilha.

* As artes, assim como a diagramação do livro e recompensas, poderão sofrer alterações até o momento final de produção.

** Cada recompensa é diferente de acordo com o valor do seu apoio. Não se esqueça de ler com muita atenção as opções disponíveis!


METAS ESTENDIDAS

Se batermos 100% da meta, a B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos e as recompensas serão produzidas. Mas isso não quer dizer que o projeto acaba! Durante o período de captação (60 dias), novas metas podem ser atingidas e todos que apoiaram ganham novos itens sem custo adicional.


CRONOGRAMA

A Campanha irá durar 2 meses, de 08 de julho até 08 de setembro. A B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos será produzida entre setembro e outubro. Com previsão de envio para segunda semana de novembro de 2019! As datas estão sujeitas a alteração! Tanto para atraso quanto adiantamento! 😉


THE UGLY LAB – CRIADORES

Nossos métodos são um convite para atividades experienciais, permitindo o descobrir e a auto-avaliação, com melhorias significativas do senso crítico e colaborativo. Para colocarmos em prática a nossa ideia de mudança de mindset através de narrativas emergentes, reunimos um grupo dedicados de destravadores, fazedores e provocadores viciados em ensinar, que acompanham novos movimentos culturais e que se inspiram em quatro grandes lentes de aprendizagem: O Observar / O Fazer / O Questionar / O Desaprender.

Dafne Saqueti

Formada em Letras pela FFLCH-USP e estudiosa acerca das concepções de loucura, direcionou seus estudos à literatura fantástica e atuou como redatora deste projeto – enquanto equilibrava o fio da vida entre planner na ag_Rocket, consultora cultural e eterna apaixonada pelas histórias que a vida conta. Professora de literatura e redação que alimenta seu hedonismo em projetos aleatórios, tem a certeza de que o saber é construído pelo coletivo.

Conrado Cotomácio

Designer e artista multimídia que atua como Diretor Executivo de Criação da Jüssi, a agência digital do grupo Ogilvy. Também é Future Hunter na Aerolito, Creative Concept na Nexo, Professor de UX e Inovação no Centro Universitário Belas Artes.

Daniel Padilha

Consultor e estrategista de marca para startups e empresas emergentes. Especialista em conectar marcas e pessoas em projetos transdisciplinares. Palestrante e idealizador do The Ugly Lab – Laboratório on-line de métodos de criação e gestão de marcas construídos a partir de uma abordagem Learning-by-Doing. Co-produz e trabalha ativamente com novas metodologias e ferramentas para facilitar a autonomia do Branding em aceleradoras e incubadoras pelo Brasil.

Tamires Wirth

Programadora no passado, Designer gráfico e web no presente, filmmaker no futuro. Organizer não somente de armários, mas da vida. Movida a café, ama compartilhar suas experiências de viagens e do dia-a-dia através da fotografia.


THE UGLY LAB – AUTORES DOS CONTOS ARQUETÍPICOS

Ivy Pires

Gestora de moda e estilista. Pós-Graduada em Gestão do Design/SENAI e Graduada em Coordenação de Moda/FMU, atua também como produtora de eventos e mídias sociais. É idealizadora do COLLETIVO UNA, um coletivo artístico voltado para mulheres negras. Vive e trabalha em São Paulo.

Lidia Zuin

Jornalista e futuróloga, mestre em semiótica e doutoranda em artes visuais pela Unicamp. Head do núcleo de inovação e futurismo da UP Lab, é pesquisadora, editora do blog e curadora de notícias da newsletter UP Future Sight. Atualmente assina coluna quinzenal sobre futurologia, tecnologia e ficção científica no UOL Tab.

Beatrys Rodrigues

Hoje em dia se considera uma catalisadora de mudanças, trabalhando na intersecção de pesquisa, estratégia, inovação e educação. Cursando pós-graduação na USP, começou sua carreira no Airbnb e hoje trabalha com instituições públicas e privadas. Seu trabalho explora a intersecção entre tecnologias emergentes e cultura, com atenção especial à gênero e sexualidade. É a co-fundadora da zero42, que busca democratizar o desenvolvimento tecnológico.

Everton Andrade
Também conhecido como Japasujo, com processos criativos duvidosos, gosta de contar e ouvir grandes histórias e acredita que elas são capazes de mover a humanidade. Trabalha como redator, estuda narrativa e roteiros por paixão e tá sempre com um quadrinho na mochila.

Morena Mariah
Cria futuros a partir do legado cultural africano na plataforma de educação Afrofuturo, atua também como Articuladora na Secretaria Municipal de Cultura da Cidade do Rio de Janeiro e integra a rede Global Shapers (World Economic Forum) como uma das jovens que trabalha no enfrentamento de grandes desafios globais.

Gustavo Nogueira
Ajuda líderes a navegar por mudanças juntos, ressoando juntos rumo a uma sociedade criativa, sustentável e justa. Vindo de um experiências em design, comunicação e tecnologia, eu dediquei meu últimos 5 anos a pesquisar e estudar tempo em seu espectro completo e compreender o zeitgeist – o espírito do tempo – como uma manifestação social da nossa percepção coletiva sobre o tempo em que vivemos. Trabalhando junto a uma comunidade transdisciplinar ao redor do mundo, nós hackeamos como pessoas e organizações se conectam com tempo. Vivendo em Amsterdam desde 2017, fundei a Torus – torus.cx – e também sou membro da Time Machine Organization – timemachine.eu 

Lu Couto
Empreendedora criativa, filósofa em formação, mãe e feminista. Nascida na Amazônia pesquisa processos de aprendizagem e níveis de consciência em organizações e na sociedade em transição.


Orçamento

Este financiamento coletivo será revertido para a produção da B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos! O valor total está dividido em: Impressão dos Cards; Livro; Envio pelos Correios; Recompensas e a Taxa do Catarse.

Ah! Vale lembrar que o Catarse é uma plataforma de crowdfunding (financiamento coletivo de projetos). O que isso significa? É como se fosse uma pré-venda do nosso material. Você nos ajuda contribuindo com um valor e, se a nossa meta for alcançada, a B.AKKA será viabilizada e você a receberá em casa. Mas não se preocupe, caso a meta não seja atingida, o Catarse devolverá automaticamente o dinheiro investido para você. 😉

Denunciar este projeto ao CatarseRecompensas parcele em até 6xPara R$ 200 ou maisSTART – Promocional do Primeiro dia (50% de desconto!)

Apoiando esta cota você recebe em sua casa:
• B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos (Baralho de 60 cards – Impressos);
• E-book – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos – Guia de Sobrevivência (PDF – Arquivo Digital);
• Livro Impresso – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos: Guia de Sobrevivência;
• Seu nome na lista de apoiadores na página de agradecimento do livro e e-book;
• Dedicatória e autógrafo;
• Frete para todo Brasil (Residentes no exterior devem entrar em contato para verificarmos o valor do frete);

• FrameWork Ilustrativo – Guide com ícones e imagens dos arquétipos para apresentações e workshops (Arquivos Digitais – Vetor / TIFF);

• Protetor de Cartas – Com tamanho e espessura ideal para proteger suas cartas. Feitos de Polipropileno transparente de alta qualidade (Sem PVC);

• Stickers – Pack com 12 adesivos do The Ugly Lab e 12 adesivos das ilustrações B.AKKA by Sapo Lendário.Entrega prevista:nov/2019Esgotada50 apoiosPara R$ 140 ou maisSHAKE

Apoiando esta cota você recebe em sua casa:
• B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos (Baralho de 60 cards – Impressos);
• E-book – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos – Guia de Sobrevivência (PDF – Arquivo Digital);
• Seu nome na lista de apoiadores na página de agradecimento do livro e e-book;
• Dedicatória e autógrafo;
• Frete para todo Brasil. (Residentes no exterior devem entrar em contato para verificarmos o valor do frete).Entrega prevista:nov/20198 apoios1 apoio em prazo de confirmaçãoPara R$ 180 ou maisPROVOKE

Apoiando esta cota você recebe em sua casa:
• B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos (Baralho de 60 cards – Impressos);
• E-book – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos – Guia de Sobrevivência (PDF – Arquivo Digital);
• Livro Impresso – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos: Guia de Sobrevivência;
• Seu nome na lista de apoiadores na página de agradecimento do livro e e-book;
• Dedicatória e autógrafo;
• Frete para todo Brasil. (Residentes no exterior devem entrar em contato para verificarmos o valor do frete).
Entrega prevista:nov/201948 apoios4 apoios em prazo de confirmação.Para R$ 220 ou maisKICK

Apoiando esta cota você recebe em sua casa:
• B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos (Baralho de 60 cards – Impressos);
• E-book – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos – Guia de Sobrevivência (PDF – Arquivo Digital);
• Livro Impresso – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos: Guia de Sobrevivência;
• Seu nome na lista de apoiadores na página de agradecimento do livro e e-book;
• Dedicatória e autógrafo;
• Frete para todo Brasil (Residentes no exterior devem entrar em contato para verificarmos o valor do frete);

• FrameWork Ilustrativo – Guide com ícones e imagens dos arquétipos para apresentações e workshops (Arquivos Digitais – Vetor / TIFF).Entrega prevista:nov/201936 apoiosPara R$ 260 ou maisTRANSFORM

Apoiando esta cota você recebe em sua casa:
• B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos (Baralho de 60 cards – Impressos);
• E-book – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos – Guia de Sobrevivência (PDF – Arquivo Digital);
• Livro Impresso – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos: Guia de Sobrevivência;
• Seu nome na lista de apoiadores na página de agradecimento do livro e e-book;
• Dedicatória e autógrafo;
• Frete para todo Brasil (Residentes no exterior devem entrar em contato para verificarmos o valor do frete);

• FrameWork Ilustrativo – Guide com ícones e imagens dos arquétipos para apresentações e workshops (Arquivos Digitais – Vetor / TIFF);

• Stickers – Pack com 10 adesivos do The Ugly Lab e 12 adesivos das ilustrações B.AKKA by Sapo Lendário.Entrega prevista:nov/20197 apoiosPara R$ 300 ou maisHACK

Apoiando esta cota você recebe em sua casa:
• B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos (Baralho de 60 cards – Impressos);
• E-book – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos – Guia de Sobrevivência (PDF – Arquivo Digital);
• Livro Impresso – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos: Guia de Sobrevivência;
• Seu nome na lista de apoiadores na página de agradecimento do livro e e-book;
• Dedicatória e autógrafo;
• Frete para todo Brasil (Residentes no exterior devem entrar em contato para verificarmos o valor do frete);

• FrameWork Ilustrativo – Guide com ícones e imagens dos arquétipos para apresentações e workshops (Arquivos Digitais – Vetor / TIFF);

• Stickers – Pack com 10 adesivos do The Ugly Lab e 12 adesivos das ilustrações B.AKKA by Sapo Lendário;

• Poster Informativo – Com informações, ilustrações e Roda de Arquétipos (Formato A2).Entrega prevista:nov/20196 apoiosPara R$ 400 ou maisDISRUPT

Apoiando esta cota você recebe em sua casa:
• B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos (Baralho de 60 cards – Impressos);
• E-book – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos – Guia de Sobrevivência (PDF – Arquivo Digital);
• Livro Impresso – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos: Guia de Sobrevivência;
• Seu nome na lista de apoiadores na página de agradecimento do livro e e-book;
• Dedicatória e autógrafo;
• Frete para todo Brasil (Residentes no exterior devem entrar em contato para verificarmos o valor do frete);

• FrameWork Ilustrativo – Guide com ícones e imagens dos arquétipos para apresentações e workshops (Arquivos Digitais – Vetor / TIFF);

• Protetor de Cartas – Com tamanho e espessura ideal para proteger suas cartas. Feitos de Polipropileno transparente de alta qualidade. (Sem PVC);

• Stickers – Pack com 10 adesivos do The Ugly Lab e 12 adesivos das ilustrações B.AKKA by Sapo Lendário;

• Poster Informativo – Com informações, ilustrações e Roda de Arquétipos (Formato A2);

• Acesso ao Grupo exclusivo do The Ugly Lab no Whatsapp/Telegram (Compartilhamento diário de novos métodos, protótipos, textos, estudos, vídeos e conteúdo de cursos).Entrega prevista:nov/2019Limitada (43 de 50 disponíveis)7 apoiosPara R$ 800 ou maisUGLY

Apoiando esta cota você recebe em sua casa:
• B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos (Baralhos de 60 cards – Impressos);
• E-book – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos – Guia de Sobrevivência (PDF – Arquivo Digital);
• Livro Impresso – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos: Guia de Sobrevivência;
• Seu nome na lista de apoiadores na página de agradecimento do livro e e-book;
• Dedicatória e autógrafo;
• Frete para todo Brasil (Residentes no exterior devem entrar em contato para verificarmos o valor do frete);

• FrameWork Ilustrativo – Guide com ícones e imagens dos arquétipos para apresentações e workshops (Arquivos Digitais – Vetor / TIFF);

• Protetor de Cartas – Com tamanho e espessura ideal para proteger suas cartas. Feitos de Polipropileno transparente de alta qualidade. (Sem PVC);

• Stickers – Pack com 10 adesivos do The Ugly Lab e 12 adesivos das ilustrações B.AKKA by Sapo Lendário;

• Poster Informativo – Com informações, ilustrações e Roda de Arquétipos (Formato A2);

• Acesso ao Grupo exclusivo do The Ugly Lab no Whatsapp (Compartilhamento diário de novos métodos, protótipos, textos, estudos, vídeos e conteúdo de cursos);

• 3 Baralhos do The Ugly Lab: 1 Método I’mmo – Baralho de 60 Atributos de marca + 2 Bibliotecas Onna – Baralho com 70 tribos comportamentais e 50 cenários para construção de Personas. (Tamanho 7x10cm com embalagem de polipropileno).
Entrega prevista:nov/2019Esgotada8 apoios2 apoios em prazo de confirmação.Para R$ 2.000 ou maisUNLOCK

Apoiando esta cota você recebe em sua casa:
• B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos (Baralho de 60 cards – Impressos);
• E-book – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos – Guia de Sobrevivência (PDF – Arquivo Digital);
• Livro Impresso – B.AKKA – Biblioteca de Arquétipos: Guia de Sobrevivência;
• Seu nome na lista de apoiadores na página de agradecimento do livro e e-book;
• Dedicatória e autógrafo;
• Frete para todo Brasil (Residentes no exterior devem entrar em contato para verificarmos o valor do frete);

• FrameWork Ilustrativo – Guide com ícones e imagens dos arquétipos para apresentações e workshops (Arquivos Digitais – Vetor / TIFF);

• Stickers – Pack com 10 adesivos do The Ugly Lab e 12 adesivos das ilustrações B.AKKA by Sapo Lendário;

• Poster Informativo – Com informações, ilustrações e Roda de Arquétipos (Formato A2);

• Acesso ao Grupo exclusivo do The Ugly Lab no Whatsapp/Telegram (Compartilhamento diário de novos métodos, protótipos, textos, estudos, vídeos e conteúdo de cursos);

• Consultoria para Construção e Gestão de Marcas de até 4 horas – presencial (cidade de São Paulo) ou on-line (qualquer lugar do mundo) com o estrategista de marca Daniel Padilha e Conrado Cotomácio. Entrega prevista:nov/2019

Limitada (15 de 15 disponíveis)

Quer participar ? Então acesse o link
https://www.catarse.me/bakka?fbclid=IwAR2uhhyRf6TBItFNkr6n0yS_z-znGtpxBKZw1DVPogwQspK7iEgQzxJUjYA